亚马逊运营之难在于选品
2022-01-14 16:41:51
因为读到我文章中写的亚马逊选品的重要性,有网友联络我说,亚马逊选品很简单啊,每天能够轻松的选一二十条出来。我问,你是自建Listing仍是跟卖呢,他答复说是跟卖,我问,你的销量怎么呢?他答复说30天销量约有$3000.00,我问,有收到跟卖卖家的正告邮件吗?他说有,不过收到一个删去一个便是了啊,我问,那假如对方不联络你直接向亚马逊投诉你呢?他无语。我说,你这不叫选品,你这叫瞎撞。
既没有选品根据,又没有选品逻辑,一切的行为仅凭感觉,感觉能够就跟卖一下试试。
这样的操作方法只呈现于无知者无畏的新手卖家,这样导致的成果便是一向繁忙的挑选,然后严重的删去,一段时间运营之后,把账号就做死了,既没有多少盈余,又谈不上什么阅历。
和很多大卖家聊过,我们基本上共同的以为选品是运营一个亚马逊店肆的中心作业,选品做得好,运营一个店肆就有了根底,假如选品选欠好,花费再多的精力也是白搭。
亚马逊运营之难,难在选品。
在亚马逊上,多SKU的杂货店不具有竞赛优势,你能够在速卖通上多铺货以量制胜,做Wish你也有必要多铺货,然后根据很多的铺货和Wish的推送准则,才干有更多的时机发生出爆款,Lazada渠道也是如此,多铺货才干有多的曝光率和取得订单的时机,但亚马逊不一样。
一次电商会议上,Wish的招商总监上台讲话说,做Wish,请我们必定要记住:铺货,铺货,铺货,铺货。台下观众一片大笑。随后,Amazon的招商人员上台讲话,她说,要想做好亚马逊,准则便是:不要铺货,不要铺货,不要铺货,不要铺货。台下完全欢腾了。
这便是亚马逊和其它跨境电商渠道的最大差异。
不要铺货,就意味着你有必要精挑细选,保证你用很少的产品发生很牛的效应。
那么,亚马逊渠道卖家,终究该怎样选品呢?
高质量的产品:质量问题尽管是每个渠道都在着重的问题,但关于亚马逊来说尤甚,据国外媒体计算,亚马逊渠道的顾客,全体水平遍及高于Ebay渠道的顾客。在美国顾客的心里,对Ebay和亚马逊的认知类似于我国顾客对淘宝和天猫(或许京东)的认知。
适中的价格:我这儿说的适中不仅仅是指同类产品同款产品情况下的价格适中,更是指选品不要选太高价格的产品,更不要选太低价格的产品。太高的价格,消费集体有限,没有量的支撑,打造爆款不易,而一起,备货本钱高,而价格太低的产品,比方$0.99包邮,即使有销量,没有赢利空间,又何谈成功?
专精的类目挑选:已然不是多铺货,已然是要打造爆款,那么,必定要专精于某一类目。专,是专心,精,是通晓。赛维创始人陈文平在谈到选品和运营时说到,1厘米宽,100公里深,能够做到专精,就有了致胜的法宝。
一个亚马逊卖家发店肆让我帮助做确诊,我看了后,告知他,你尽管发布了这么多产品,但其实只要一个关键词呀,500条Listing,同款不同色,和谁竞赛呢?
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