京东百万便利店方案是愿望吗？

近来，京东董事长刘强东宣告京东将在全国开设超越一百万家京东便当店，其间一半在乡村，这是继京东家电专卖店后和对毛利的要求两者不同，相同一笔资金批发商一年可周转70次，而京东只能周转7次，经销商只需求京东1/10的毛利率就能赚相同的毛利，并且经销商产品的保质期均匀比京东新35-55天，所以直接用京东商城的产品与经销商竞赛，处于下风。

3、个别超市不是一般纳税人，不需求增值税票，在税务本钱上流转商场比KA商场本钱更低。品牌商把途径分为KA商场，流转商场和特征商场，KA商场指大卖场电商渠道等大客户、流转商场指批发商场，个别小店等商家，特别商场指KTV、医院和团购等。品牌商对三大商场的战略不同，KA商场供货安稳，有专款促销产品和商场费用支撑，流转商场是现金结算，快进快出，假设电商渠道把KA商场的特供产品放到流转商场，就构成串货，这是品牌商的大忌，或许因而中止协作。

4、个别小店运营很灵敏，其体系只办理产品价格，而不办理产品库存，订购或许经过电话下单，经销商有业务员上门服务，协助小店理货，下单，经销商承当了资金池、推新品、铺货、退货和服务等功能，业务员要和小店店东树立联系，要帮小店解决问题，抢占黄金陈设方位。个别小店的灵敏，决议需求灵敏的对接，而这些都是京东很难做到的。

便当店成为电商渠道的配送站点也比较难，电商的配送时效与便当店的配送时效很难同步，京东在上海，50个站点就能掩盖全上海，假设用便当店替代站点，或许需求500个便当店，尽管最终一公里间隔顾客更近，但总仓到站点的工作量增大了，并且假设便当店要配送的订单太多，那么便当店需求更大的面积，更多的人手，而便当店的本钱远高于配送站点的本钱，并且爆仓的时分，一定会影响便当店的正常运营。

最终说说品牌背书，笔者觉得把京东的招牌放到个别小店，其实是对品牌价值的损伤。小店的形象太随意，产品质量和服务都很难管控，特别是在乡村商场，假货现象严峻，假设挂京东招牌的小店呈现这些问题，很简略被媒体报道传达，这对京东是损伤。

便当店是老练的零售业态，它在人流大的地方能满意即时购物需求，在医院、校园之类关闭场所也有价值。要把便当店与互联网交融，要战胜许多困难，并不简略。

笔者以为跟着近间隔快送鼓起，社区便当店会遭到相似盒马鲜生这类新零售业态的冲击。曾经便当店满意便当购物需求，大卖场满意一站式购物需求，两者爱憎分明。现在，盒马鲜生倡议小包装新鲜快送，30分钟到达，其便当性现已不弱于便当店，究竟从家到便当店购物，整个进程也要20-30分钟时刻。便当店一旦丢失便当的优势，其价值就会大打扣头。所以，便当店在未来，会晤对重塑和新价值发掘的问题。

便当店要打破，要与互联网交融，不是简略的叠加电商渠道，而是从场景视点考虑，重构新零售业态。

比方笔者在前文“家乐福、沃尔玛会被网上超市吃掉吗？”中说到便当店重构思路，把此段节录如下，抛砖引玉。

本套思路也是“重构”，网上超市与便当店（主营生鲜+生果+冻品）交融重构，发生1+1大于2的作用。

顾客用APP在网上超市购物，可在便当店（生鲜店）取货，但不只是把生鲜店变成网上超市的取货点，而是两种业态深度交融，详细解说如下：

生鲜店布局及货架改造，四周靠墙货架顶部（1.7米-1.9米）留出网购订单的寄存和宣扬处，这样不占用生鲜摆放，并且有比较显眼的宣扬作用；

生鲜店为线上引流，网上超市APP可预订生鲜店现场售卖的产品，第一天预订，第二天依据预订订单选产品，结账时可享受扣头。预订能下降耗费，提高出售额，这是扣头让利来历，这样做主要是为APP引流，招引生鲜店的顾客运用APP，预订生果一同可下单网上超市任何产品（关于门店的扣头丢失，网上超市节约的流量和配送本钱可适当补助线下）；

网上超市订单包装改动，抛弃一次性纸箱，用塑料箱装产品，每个订单产品放到一个塑料箱中，每天会集配送到生鲜店，顾客取货时，翻开塑料箱，用塑料袋装产品交给顾客。第二天总仓送货到门店时，收回塑料箱。这样做不只顾客体会更好，还能节约包装本钱，库房直接到门店，少了一次分拣进程，对产品维护也更好。

放产品的塑料箱用封条封口，用芯片（RFID）感应技能削减清点交代进程，每个塑料箱都有编号，塑料箱的状况，所放产品对应订单，都在体系中有记载，更精准更省人力；（现在网购纸箱包裹由于一次性运用，所以难以运用芯片（RFID）感应技能，分拣和交代功率低，准确度低）

库房到门店会集配送，假设某门店今天有30个订单，在库房配货30个订单，会集送货到门店，和传统网上超市配送比较，等于削减了最终一公里配送，下降配送本钱；

产品到生鲜店后，APP有音讯提示，顾客可挑选到门店自提，或许别的付3元等门店会集送货到户，或许别的付5元让门店准确预定时刻送货到户，网上超市与生鲜店结合，能满意顾客不同送货需求；（实际上现在大部分网购订单都没有真实做到送货到户）

一是由于群众生鲜产品网上超市很难运营，线上线下运营产品不会抵触。

二是生果生鲜才是顾客最高频的购物需求，假设顾客到大卖场购买生鲜生果，那么顾客很或许也会购买超市其它产品，这样顾客在网上超市购物的或许性会下降，“生鲜店+网上超市”能构成闭环，根本满意家庭一切消费需求；

生鲜店和网上超市是相互促进的联系，顾客到生鲜店取包裹时，也会为生鲜店带来客流，生鲜店自身的客流能转化成网上超市的顾客。

生鲜店现场出售的产品，能够经过总仓配送补货，和网购订单一同送到门店，这能下降生鲜店进货本钱。

总结这套思路，是网上超市与生鲜店交融重构，下降流量本钱和履单本钱，提高顾客体会，也能为生鲜店带来客流，二者结合构成闭环，根本满意家庭一切日常消费。

以上思路主意仅供参考。