广交会展商专访②：自建品牌发力小语种商场

编者按：又一届广交会来了！由跨境网、广交会官方仅有电商途径e-cantonfair.com主办，由一站式外贸归纳服务途径“世贸通”资助的大型系列报导——116届广交会特别报导暨“最美我国发明”系列活动正在炽热进行。跨境网派出多名小编深化广交会现场，采访来自全球各地的国外买家及来自四面八方的国内展商，并在微信群、微信跨境社区、微博等多个途径进行实时报导及互动，企图多维度报导116届广交会，发掘全球商机，洞悉外贸走势。

在广交会首期的机械展区，温州市益彰交易有限公司推出的中心产品ST主动台板印花机招引了很多采购商的留意。

该展商告知跨境网，其公司由曩昔给欧美客户贴牌转为现在的自建品牌。这两年转战亚洲、非洲、拉美等新式商场，开展不错，尤其在东南亚，现已建立了必定的品牌认可度。

自建品牌转战新式商场

温州市益彰交易有限公司主营丝网印刷设备。该公司负责人表明，国内习气将丝网印刷技能俗称为印花，实际上前者才是规范的叫法，而“益彰”公司推出各种设备处理服装、皮革、鞋材、纸张等各种原料平面的丝网印刷问题。

“曾经咱们首要给欧美客户贴牌代工，但这两年都没做了。一是由于咱们OEM的客户，他们自己的生意可能有改变，欧美订单都少了，量也上不去；二是咱们在自建品牌，产品质量也在国内同行中处于顶尖，自建品牌关于久远开展有优势。”该负责人说。

她告知跨境网，欧美的OEM单少做后，公司转而开辟亚洲、南美、非洲这些新式商场。“才刚起步两年，商场比较散，还没有哪个商场做得特别杰出。并且，自建品牌周期也会较长，这些都要渐渐调整。”好消息是，该公司的产品在东南亚现已有必定的影响力，今年会竭力开辟这个商场。

她表明，东南亚商场的特点是赢利没那么高，但做商场仍是要以质量制胜，有了好产品，当地客户运用好了，口碑和知名度就有了，开辟商场也就愈加简略。她指出，国内展商在该类设备的制作上倾向规范化出产，有意识打造自己的技能含量，不会简略地去卖配件，而其公司更注重从质量和精准度上去把控商场。

“咱们最中心的一款产品是ST主动台板印花机，这款设备是国内精准度和工作效率最高的设备，用于鞋革、皮革、箱包丝网印刷。它很受国内运动鞋类出产商的喜爱，而在东南亚，鞋革、皮革、箱包的印刷原本都是手艺印刷，没有运用任何机器，当地的厂家用了咱们这款设备之后，彻底可替代他们的手艺印刷，相当于做鞋革箱包印花的机器人。现在，印度、印尼也有和咱们相同的设备制作提供商，但技能不如我国。”她说。

线上线下同步营销，不断发力小语种商场

温州市益彰交易有限公司已是广交会的老展商了。该公司在本届广交会上不仅仅是线下和采购商进行互动，也在线上发力。该公司是广交会电商途径的会员，在展会空隙，将经过广交会电商途径接到采购商的询盘。

据介绍，其公司开发客户时更多用的是互联网途径，广交会电商途径是最近新增的，其它的B2B途径还包含阿里巴巴世界站、我国制作、ETW等。关于各个途径的作用，她说：“咱们之所以做了阿里巴巴世界站、我国制作之后还挑选广交会电商途径，首要考虑它与广交会数据同源，途径的买家往往是比较优质、专业、购买意向及购买金额都比较大的客户，尽管广交会电商是一个新式的途径，关于咱们企业来说多一个途径就多一个出路； ETW则是专门做小语种商场的，西语客户多，由于公司也很注重南美商场，所以进行了投进。”

她告知跨境网，其公司仍想做更多的小语种商场推广，可是考虑到言语和交流的原因，关于是否进驻当地的电商途径持保存情绪。“南美有一个比较大的电商途径来找我，叫我去做，但我对他们不是很了解，首要是言语交流困难，然后看不懂他们网站，假如他们有英语界面，咱们就好办多了。所以，我很犹疑。”

小型设备或可测验跨境B2C途径

事实上，很多广交会老展商关于电商的营销途径也变得越来越注重。

温州益彰公司尽管首要做B2B，可是对B2C也十分看好，仅仅由于产品的原因，欠好入门。

上述负责人表明，自己公司的产品归于设备类，买家专业、会集，不太可能上亚马逊这样的途径找产品，所以合适操作B2B途径，假如要测验B2C，只能选一些比较小型的产品试水。

该负责人泄漏，外贸企业越来越享受到跨境电商开展带来的便当和优点，尤其是在客户的货款支付上，“B2B途径上，有的客户会要求简易付费，私家汇款，这样假如经过银行，就很费事，而在网络途径上去弄好就很便利。有客户买咱们的小型设备，或许他只买样机的话，也会叫咱们经过PayPal收款，由于金额较小咱们也承受，关于客户来说也更便利。”她说。（文/跨境网 肖梅香 吴以辉）

小贴士：跨境网正在微信群现场直播广交会，微信+2319243290，拉你入群看直播及互动。

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