360shop市场部经理姜文导演文:社交媒体零售服务项目连接

跨境电商原创设计8月2日信息，在2018构思零售智能化服务项目交流会—社交媒体零售服务项目连接分社区论坛上，360shop市场部经理姜文导演文发布了题写《社交电商助力新零售》的演说。她社交媒体化电子商务离不了经营，重归到产品而言，如果你有好的商品、不断地互动交流，才可以做到交易量，乃至运用用户评价式散播帮你开展不断地裂变式。

据了解，交流会以“颠覆式创新”为主题风格，由跨境电商网、思路网举办，这届交流会将从收益销售市场、数据情景、数据营销、数据供应链管理、数据零售服务项目连接、跨境电商服务项目连接等好几个主社区论坛和分论坛进入，领着公司洞悉演变方位。

360shop市场部经理姜文导演文

温馨提醒：文中为快速记忆初见刊，确保当场特邀嘉宾本意，没经删节，或存疏漏，深表歉意。

下列是姜文导演文演说纪实：

小伙伴们好！很高兴能站在这儿给各位介绍一些系统软件方面的东西。近期构思电子商务举办的这一主题活动，大家都是在讲社区电商平台，包含贝店的招商合作责任人、云集微店大家都很清晰它们的方式，给大伙儿构建的也是一个S2B2C的平台，引进许多S级的经销商。

大伙儿也很清晰，像贝店、云集微店，像下面的环球捕手她们都是有方式在的，她们并非纯粹的平台，并非以零售为核心的，很有可能她们会出现一些分销、代理商的核心理念在里面。

简易说一下大家企业，大量地是做为手机软件服务提供商，等同于你身为一个有商品的店家，很有可能我要来移动电子商务平台，或是我想做一个类似像天猫商城、云集微店那样的电子商务平台，你毫无疑问会出现手机软件层面的适用。大家就归属于做这类后面手机软件方面的东西。大家打出來的核心理念是“做分销，有启博”。启博这个公司大家通称是360shop。

大量地针对企业而言，你要做分销手机软件，想含有方式的体系来做，这个时候你能挑选或是会想起用启博这个系统软件来做。大家这个在IT行业并并不是优秀来的企业，大家干了10年的時间，企业在2008年3月份创立了，也取得了阿里战略项目投资。

包含像大家打造出分销体系的系统软件，在2013年产品研发，2014年发布。有关挪动社交媒体、分销的方式，大家比云集微店，很有可能在后台管理手机软件服务提供商而言，乃至还做得早一些。怎么会开发设计一些挪动分销行业的系统软件？大家企业一直以来都做商城系统开发，类似之前大伙说我想做电商很有可能想起的是淘宝网、京东商城那样的平台，可是许多权威专家很有可能在进驻淘宝网、京东商城，这一仅仅做为你们扩客的一种方式。

许多厂家会惦记着，我也要去做一个平台，可以说每一个有商品的店家毫无疑问都是有自身的平台梦，包含如今想说搬入贝店、汇集，这是一个安全通道。可是很有可能你们也想做你自己的平台，有自身私有化的总流量，甚至是把现阶段顾客转化成你的消费商来做。很有可能做为一家传统式公司沒有技术性，例如我想做云集微店，可是沒有技术性，有念头，但没法贯彻落实，因此才有这么多手机软件服务提供商。你将你的思想告知大家，我们来帮你来贯彻落实，这也是人们可以给大伙儿做的一些事儿。

从PC端到手机端整体的发展趋势这也是必经之路全过程，如今许多都了解PC端总流量会越来越低，挪动端总流量会越来越大。从公司业务而言，这也是大家企业为什么要做转型发展非常大的缘故，那时候有互联网大数据的监管，PC端的买卖数据信息在持续下降，但挪动端总流量在不断地提高，并且提高的速率是十分迅速。包含大伙儿一直在说的运动社交媒体，挪动社交媒体的确更改了大家的习惯性，可以运用多样化的时间段去做一些营销推广。

伴随着智能手机普及化，挪动端社交媒体游戏玩法肯定是非常大的发展趋势。大家以前主要是做B2C的商城系统开发，如今主要是致力于做挪动分销系统软件或是像打造出网红营销视频直播系统，包含一些客服系统系统软件，如今十分火热的微信小程序，传统式的微商代理订货平台，大家也在持续做转型发展。企业整体的数量级，用户量也特别高，立即从8万到50万。

这也是启博的绿色生态，大家现阶段可以协助一些公司大约完成哪层面的东西。只需你觉得我想做一个平台，我想做一个分销类的手机软件换句话说对于于店面、对于于微信小程序，大家都是会有相应的解决方法给到大伙儿。

无论云集微店或是环球捕手，为何她们平台能做得这么大，而且增速为何可以这么快，大量的并不是做零售，等同于这一平台是有很多方式在里面的。如果有关心过汇集，她们有店辅制的，等同于把顾客转化成消费商，使他选购商品的情况下，对平台不断地认同，使他帮你共享。这个是分销，我的核心理念是自购划算、转发赚钱，这也是有一套分销体制在里面的。全自动分销的模块，可以做一级分销、二级分销，全部分销的等级、提成的清算，许多分销有关电子器件的感受度，立即系统软件都是会帮你做。许多企业是沒有技术性资产的，或是沒有开发方式系统软件的工作能力，这个时候就必须使用手机软件服务提供商帮你做。

这也是互联网大数据分布式系统实体模型。大量地是有关内部结构技术性解决的东西，尽管给予的是一套系统软件，但大量的全部店家网络信息安全，全部信息即时备份数据、内部结构的方式，对咱们而言全是一整套的服务项目，由大家这里来给予运维管理维护保养。

传统式公司的短板：假如做天猫商城或是做京东商城，仿佛越干越难，总流量持续下降，因此才会出现微信客户端总流量不断地暴涨。大家也是有触碰过许多传统的公司，像启博手机软件，通常用启博手机软件分销系统软件的客户类似也是有8万多家付钱客户，在其中有很多大的传统的公司，像恒源祥、兔宝宝全是上市企业，她们为何并沒有自身去自主研发一套系统软件，反而是使用软件开发公司的体系来做，最首要的因素是期待有专业的软件开发公司可以帮他完成一些技术性方面的东西，她们这里专心致志做一些经营。

也有许多平台，很有可能我有自已的商品，可是不一定我能向云集微店一样做这么大的平台，由于云集微店终究跟许多品牌商协作，但也许会打造出他自己目前的小的商城系统，就沒有S端，仅有B端，再对于于分销、零售的顾客。在保证一定情况下，只需用户数量、粉丝们量持续增长的情形下，到一定情况下一定会引进品牌商进去。传统式公司终究各个领域都是会受到限制，成本费特别高。

假如如今做为一个有商品的公司，想把商品铺装到销售市场，假如对于于去网上设立店面，这一费用特别高。这个时候假如想进驻淘宝网、京东商城，很有可能会惦记着如今商家入驻的机会不容易很好，便会惦记着依靠移动电子商务来做。或是在做传统式有店面的根基上再去引进无线网络端，线上与线下，也就是目前讲的新零售的定义。假如如今仍然只做传统式，网上不碰，这个是非常少有公司可以达到那样的。

（PPT图例）传统式公司与社区电商平台基本的差别，关键列了一个以人为因素核心、以共享为核心。每一个人你触碰到的消息会十分杂，非常乱，很有可能这一平台折扣，那一个平台搞营销，或是不清楚自已究竟要在哪个平台去买，这个时候许多便是靠用户评价式散播。很有可能在自己买的与此同时，大伙儿会在想，这一衣服裤子哪里买的，或是近期用什么化妆品，这个是在持续沟通交流环节中，早已把买东西的东西落进去。

买东西也是人际的重要一环，如今人和人之间的沟通交流，不只是聊一些八卦，人毫无疑问离不了吃穿喝玩各个领域，在持续沟通交流环节中，买东西肯定是务必的。假如说这个人各领域工作能力非常强，或是对你的商品十分认同，假如可以把这样的人转化成你们的消费商，乃至转化成是你们平台的店家，这个时候他产生总流量是十分很大的，甚至是很有可能会比一个传统式线下推广的店铺总流量要来的更高。

新零售分销互联网：简易说一下跟大家协作的浪莎集团，她们如今也是有各大网站分销的平台，技术性后面是大家帮他做的，现阶段目前的规模化和云集微店难以去比照，但它们也是在不断地试着去做挪动社交媒体这方面。浪莎集团如今使用启博做的是浪莎海外购的微信公众平台，全部平台的宗旨也是做一个S2B2C的平台，不仅仅仅卖浪莎的棉袜，一些产品，也在世界各地去征募一些高品质的S端经销商、品牌商，他期待打造出的也是一个浪莎海外购的平台。

自然浪莎也在不断地走向市场去征募他的一些分销商，招募一些店家来帮他去开展营销推广，很有可能这种店家来源于可能是线下推广的店面，也有很有可能是他真真正正常常在浪莎买东西的，对浪莎认同度较为高的这批粉丝们群体，她们也是自身的门坎，有自身的针对分销商或是针对地区代理的规定，她们如今也在惦记着跟许多的实体线服务台去开展融合。

大伙儿做传统产业很清晰，假如跟实体线服务台去融合，很有可能线上与线下一些库存量，许多东西都要连通，必须有一套强有力的O2O的体系来做。但如果是做这类分销方式的，大量的可以解释为实体的店面也是做为浪莎集团网上的地区代理，等同于每一个进去的消费者，他可以扫店面的二维码，而且变成店面的下属，只需是，他中后期没有在这一店面选购。

很有可能某一天网上由于根据微信公众号为他共享素材内容文章内容，他认为这一商品比较好，选购了以后，这一店面仍然可以得到他该拿的那一部分提成，这个是跟线下实体店可以不错的融合的一些点，也是有征募宝妈妈、兼职人员不断地帮她们去共享。如今全部平台微信公众平台粉丝们，类似有400万粉丝们，也是有接近20万店家，整体的经营规模做得是十分可以的。

第二个实例是百惠优美，他也算得上自己创业，那时候是老总再加上职工一共也就4本人做的平台，如今总体的平台成交量也是在7亿是，做的也是非常好的。他塑造的是一个库存尾货卖货平台，真真正正的许多货沒有到顾客手里，反而是到了地区代理那里。百惠等同于让货源充足的地区代理搬入这一平台，而且给地区代理代理商的规章制度在这儿，让地区代理可以把他的精英团队带回来，与此同时也是有一些提成的游戏玩法在里面。

假如说你如今只想要做C端，那十分难。但要是没有分销体系在这儿，会发觉裂变式速率十分快，可以征募一些在分销以上的地区代理，使他来帮你管理方法一些手机微信社交媒体群，在社交群里边不断地做牌子的輸出、创意文案的輸出、素材内容輸出，这也是许多大的平台都是在做的。時间关联，这儿不详解了。很有可能你并不一定是平台，但做的是根据目前的顾客人群可以不断地裂变式。

社交媒体化电子商务离不了经营，刚刚几个招商合作责任人都是有在说，这一要回到到产品，如果你有好的商品、不断地互动交流，才可以做到交易量，乃至运用用户评价式散播帮你开展不断地裂变式。多元化营销体系也是大家软件里边常用的服务项目，如同拼多多平台就依靠了拼单裂变式的游戏玩法在做，大家也是有一些拼单、击杀、折扣这些。

我的主题是“社区电商平台融合新零售”，会结合线下推广的一些情景来玩，大家也会出现很多的顾客，她们真真正正在做的不仅是借助于网上的分销产生的总流量，乃至会把线下推广的店面，像金路达做皮具箱包的，线下推广的店面也做一些总流量的引进，使他进去，使他有一些提成的规章制度在里面。根据多种渠道引流方法，融合一些产品推广的游戏玩法、融合全部商城系统方式分销的东西在里面，那样全部平台是可以做下去的。感谢！