怎样看懂Business report

做为一个在亚马逊平台的卖家，假如想掌握店面一天赚了要多少钱，出了几个单，可以同时在控制台查询Business report的各类数据。那麼，怎样看懂Business report呢？ 一、amazon业务报告(Business report) 最先，卖家可以开启账号后台管理，在“数据汇报(Report)”选择项中寻找“业务报告(Business report)”通道，进入页面后能够看见业务报告(Business report)。 业务报告(Business report)由市场销售数据图表(Sales Dashboard)、按日期或按 ASIN的分类数据的业务报告(Business report)、amazon市场销售具体指导(Amazon selling Coach)三一部分数据构成，而这种汇报的数据通常较多可以保存2年。 全部的数据剖析(Business reports)，卖家都能够实现免费下载，系统软件默认设置免费下载所有数据。(如下图)。随后将数据储存到对应的文件夹名称里。在业务报告(Business report)里的任意一个数据汇报，都把月租和商品销售佣金这一部分的成本费用测算以内。可在后台管理“Report”里边的“payments”免费下载“Date Range Reports”查询实际工资。 二、市场销售数据图表(Dashboards) 市场销售数据图表(Sales Dashboard)由市场销售概述(Sales snapshot)、市场销售比照(Compare sales)和商品类型市场销售排行(Sales by category)三部构成。 1.市场销售概述(Sales snapshot) 市场销售概述(Sales snapshot)通常会表明卖家当日的市场销售状况，数据大概每小時升级一次。 2.市场销售比照(Compare sales) 市场销售比照(Compare sales)由形象化的数据图表构成。它能将不一样时间段的市场销售数据放到一起比照，可以很直接地见到商品销售量、净销售总额的调节状况。市场销售比照(Compare sales)具备互动型作用。 3.商品类型市场销售排行(Sales by category) 商品类型市场销售排行(Sales by category)能让卖家了解在实际时间范围内，排在店面前几位的产品类型各自有什么归类，各种类的商品数量、净销售总额有多少及其商品数量百分数和净销售总额百分数。 三、业务报告(Business report) 业务报告(Business report)的汇报依照日期、ASIN码和别的业务报告这三大版面来分类数据。业务报告(Business report)这一大块业务报告的数据比较多，但卖家常看的数据有下列几类。 1.依据日期统计分析的业务报告 1)销量与浏览量(Sales and Traffic) 依据日期统计分析的“销量与浏览量”这一部分的数据，以图象 报表的类型表述，数据十分形象化。在图表中，卖家能够看见实际某一段时间内的销售总额、销售量、顾客浏览频次，订单商品类型数转换率等各种数据。下边，我对各数据的专业术语开展讲解。 日期(Date)：卖家可以按天/周/月/年查询数据，最多時间为2年。 已购买商品销售总额(Ordered Product Sales)：实际时间范围内，卖家全部订单加上去的净销售总额度。计算方法=商品价钱 *已购买的商品数量 已订购商品数量(Units Ordered)：实际时间范围内，卖家全部订单加上去的商品数量的总数。例如，顾客下了一个订单，这张订单含2件商品，那麼已购买商品数量(Units Ordered)为2。 订单商品类型数(Total Order Items)：实际时间范围内，全部订单里加起來的商品的种类数量。例如，顾客下了3个订单，在其中2个订单的商品全是照相机，此外1个订单的设备是电脑键盘，照相机和电脑键盘是不一样的商品，算2种产品，那麼订单商品类型数(Total Order Items)便是2。 每一种订单商品的均值销售总额(Average Sales per Order Item)：实际时间范围内，均值每一种商品以是多少价格卖出。计算方法=已购买商品销售总额/订单商品类型数。例如，当日卖家店面造成157美金销售总额，共售出36种商品，那麼每一种商品的均值销售总额约为4.4美金。 每一种订单商品的均值数量(Average Units per Order Item)：实际时间范围内，均值每一种商品的平均市场销售数量。计算方法=已购买商品数量/订单商品类型数。 例如，卖家当日卖出了36个商品，共32个种类，那麼每一个种类的均值销售量为1.12。 均值市场价格(Average Selling Price)：实际时间范围内，均值每一个商品以是多少价格卖出。也就是大家通常所讲的“每一个商品的均价”。 顾客浏览频次(Sessions)：顾客对卖家商品界面开展浏览的浏览次数的统计分析。在一次浏览中，即使顾客多次访问好几个网页页面(24钟头内)，也只会计为一次浏览。顾客浏览量越高，证实商品爆亮度越高。 商品转换率(Order Item Session Percentage)：在顾客浏览频次中下多用户所占的百分数。商品是否有诱惑力，提交订单的人到底有多少，从这一转换率可以看得出。 均值在售商品数量(Average offer count)：amazon所推算出来的处在“在售”情况的商品的均值数量。 2)宝贝详情表面的销量与浏览量 在此项数据汇报中，卖家应当关键载入有关销量与浏览量的数据。我主要解释一下什么叫网页页面浏览次数(Page Views)和选购按键网页页面访问率(Unit Session Percentage)。 网页页面浏览次数(Page Views)：所选定的时间段内，产品详情页面被顾客点一下访问的频次，即常常常说的PV。假如在24钟头内，同一客户单击了10个商品宝贝详情面，那麼PV就算是10次。但顾客浏览频次(Sessions)只算1次，因此，“网页页面浏览次数”一般会比“顾客浏览频次”要高许多。PV高了，也就代表着商品的曝光率提高，对销售量，转换率越有益。 选购按键网页页面访问率(Unit Session Percentage)：得到关键加入购物车选购按键的商品网页页面的浏览次数在总的页面浏览次数中常占的百分数。 3)卖家销售业绩 这一块数据关键反映售后服务状况，包含退钱、退换货、理赔的数据。根据这方面数据，可以了解客户体验怎么样，卖家是否有将售后服务和顾客服务搞好。 已退钱的商品数量(Units Refunded)：实际时间范围内，卖家被规定退钱的商品数量。即退换货数量。 退钱率(Refunded Rate)：实际时间范围内，已退钱的商品所占的占比。计算方法=已退钱的商品数量/已购买商品数量*100%。 已接到的意见反馈数量(Feedback Received)：实际时间范围内，卖家接到已认证选购的顾客所留有的意见反馈总数量，包含五星好评与恶意差评。 已接到的消极意见反馈数(Negative Feedback Received)：某一段时间内，卖家所接到的已认证选购的顾客所留有的恶意差评数量，包含一星、二星恶意差评。差评对卖家不好，数量越低就越好。 消极意见反馈率(Received Negative Feedback Rate)：恶意差评在意见反馈总数量中常占的占比，也就是已接到的消极意见反馈数除于已接到的意见反馈数量。 已准许的亚马逊商城买卖理赔(A-to-z Claims Granted )：顾客对卖家的设备或服务项目不满意，便会进行A-to-z Claims(理赔)，一旦创立就财务会计入频次。A-to-z理赔对卖家也很不好，卖家应尽量减少A-to-z Claims的造成。 理赔额度(Claims Amount)：顾客明确提出的理赔的额度。金额自然是越低越好。 假如卖家的售后服务与顾客服务都做的好，那麼退换货数量、退货率、消极意见反馈率都是会非常低的。 2.按商品(By ASIN码)统计分析的业务报告 子商品宝贝详情表面的销量与浏览量 以上的数据全是详细介绍商品总体的主要表现。假如卖家必须具体分析某一商品的主要表现，那麼按商品统计分析中的“子商品宝贝详情表面的销量与浏览量”这一数据值得一看。卖家可以关键查询子商品的顾客浏览频次、网页页面浏览次数、已购买商品数量、已订购商品销售总额和订单商品类型数这好多个反映listing销量与浏览量的数据。 与此同时，卖家还可以根据比较不一样子商品数据，进而发觉和发掘商品的市场规模。人气旺的畅销产品的网页访问量通常会比其他商品的高于许多，商品销售量也会较为理想化。但假如人气值不旺，商品沒有诱惑力，顾客的访问量少了，那麼它的销售量也不会高到哪里去，这一商品就很有可能会出现库存量工作压力，那麼卖家可以对listing文章标题、叙述、关键字开展提升，或是开展推广引流。 3.依照别的方法统计数据的业务报告 每月销量和订单量 这方面数据关键以月为企业，统计分析某一月已购买商品销售总额、已购买商品数量、订单商品类型数、已安排发货商品销售总额、已安排发货商品数量、已发货订单数量这种数据。可以了解哪一个月比哪个月多了或是少了，便捷卖家立即调节销售政策。 以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商网观点！ 大量amazon卖家攻略大全详见 ：amazon初学者会员专区