《预见·未来风向，品牌出海线上峰会》2022中国品牌出海如何破局

2022年4月28日，由Qbit、枫火跨境、无忧达主办的预见·未来风向、品牌出海在线峰会圆满落幕。
峰会共有30多家跨境龙头企业，全网观看量突破37571次，人均观看时间85分钟。本次峰会聚焦DTC品牌出海战略、多平台布局、跨境融资风向三大热门风口，帮助跨境卖家打破认知和资源的局限，从高维角度分析当前全球市场趋势，帮助中国品牌出海。

峰会创新形式，以跨境智客共享+城市慢直播双轨模式呈现，72小时不间断直播，邀请嘉宾包括真格基金投资总监秦天一、大观资本投资总监吴安琪、美国海外市场总监刘湘华、平台亿级卖家乔伊QbitCEO吴宇君、无忧达创始人郭宇、谷歌中国Lydialiao、中国商务合作总监顾明君、FunpinpinCSO周爽、SparkXCGO张星、优纳资本中国总经理郑涵、飞来CEORaymond、星彪科技创始人闫瑞亚、枫火跨境亿级交易员Alex、大麦知识产权产品总监麦穗、无忧达首席讲师张华、易雅跨境研究协会会长Panda等20位行业名人。
20位智能客户从品牌营销、金融管理、产品选择物流、1亿销售实例、投资方向等多维角度，深入分析行业现状和实际案例，为跨境从业者提供内容盛宴，全面点燃在线跨境新引擎。
1、4月26日-DTC品牌出海战略。
寻找拐点机会，把握2.0出海新时代。
如何打造一个受资本青睐的DTC品牌？DTC品牌如何利用独立站与社交媒体营销相结合，谷歌SEO，TikTok成功实现排水？跨境海外卖家如何从最初的热门小企业到高质量的产品，再到DTC品牌，最终得到公众的认可，但如何成功地走出圈子呢？在第一天的DTC特别会议上，六位嘉宾从品牌建设的基本逻辑出发，分析了品牌如何满足海外市场的需求，并与跨境卖家进行了深入的讨论。
作为开场嘉宾，谷歌中国的Lydialiao首先提出了品牌独立站如何稳步发展和长期增长的话题。在她看来，品牌建设需要通过数字营销获得目标受众的需求，从而通过产品优化与广告策略的结合提升品牌推广效果，刺激需求增长。在打造热门风格的基础上，建立合理的效果评价体系，形成持续的积极反馈，实现人货场的高度契合。
SparkX合作伙伴、首席增长官张星以数据技术为基础，进一步阐述了数据对品牌全环节营销的有效推动。他指出，品牌增长的痛点主要在于用户细分、接触增加和渠道分散。品牌应以消费者购买行为为导向，激活消费者与品牌之间的情感关系，建立流量可以自循环的品牌体系。
随后，飞来首席执行官Raymond以其对跨境电子商务各环节的深刻理解和实践积累，为在线海外合作伙伴带来了海外SEO优化的实践共享。Raymond说，SEO不是一个独立的个体，它是一种粘合剂和催化剂。SEO优化是品牌独立站提高排名和曝光率的重要手段。做好SEO可以给品牌带来长期曝光和流量，从而提高转化率。
跨境电子商务的野蛮发展已经成为过去，低垂的果实已经消失。QbitCEO吴宇军从金融合规的角度出发，拆解了卖家跨境资金流通的全过程，提出了在公司注册、银行开户、海外收单等方面可以实现的优化策略。提到2022年的行业动荡，他鼓励大家积极面对：跨境出海是一件非常好的事情。我们不必因为过去几年走得特别困难而对出海失去信心。
除了跨境电子商务平台和卖家上演的宫廷斗争剧外，卖家还遭受了知识产权的狩猎。大麦知识产权产品负责人麦穗强调：风险控制、合规性和品牌保护是当前卖家的必修课。她指出，过去流行的商品分销模式隐藏着巨大的知识产权侵权风险。DTC品牌出海不仅要避免侵权，还要做好商标和产权布局，保护自己不受侵权。
最后，来自移动客户的刘湘华出现了。凭借多年海外品牌建设的实践经验，刘先生给大家带来了自己独特的见解。在分享过程中，他将品牌与宗教进行了比较，生动地阐述了品牌符号、品牌故事等元素在品牌体系建设中的关键作用。作为出海的一员，Naturehike也受到市场波动的影响。刘湘华建议中小卖家面对佛教，顺势而为，在低利润期保持实力。
二、4月27日-多平台布局。
反内卷风暴来袭，新的玩法才有新的机会。
根据商务部的最新数据，中国的跨境电子商务仍保持着上升的态度。然而，由于亚马逊标题潮、削减站组、原材料价格和物流成本上升等一系列因素的影响，跨境电子商务行业的角色或多或少有些困惑。在平台特别会议上，五位嘉宾从平台出海的五个环节，结合多年的实践经验，解锁了新兴的蓝海市场。
星彪跨境创始人闫瑞亚首先从多平台、多渠道布局的角度分享了自己的破局思路。以目前备受关注的家居类别为证据，闫总从主品类、用户画像、入驻门槛等方面详细分析了Wayfair、Overstock、Homedepot等北美垂直电商平台的布局优势，为众多迷茫的跨境卖家提供了切实可行的布局思路。
没有滞销产品，只有滞销思维，卖家需要从各个方面转变思维，与时俱进，才能更好地让产品良性循环。易雅跨境研究协会会长Panda随后带来了平台卖家选择产品的实用策略。Panda强调，中西消费者的偏好差异、审美差异和文化壁垒都是出海的差距。跨境卖家要做好市场分析和竞争产品研究，谨慎选择产品。同时，面对多变的市场，Globalthinking和localaction。卖家要灵活改变思维方式，让产品进入良性循环。
面对流量为王的时代，如何控制流量在一定程度上决定了产品的销量，把握流量的重点是数据应用。冯火跨境邀请1亿运营商艾伦斯强调：精细化运营不仅是产品，更是方法。卖家在分阶段推出广告策略时，需要制定首要明确的推广目的，深入分析Listing性能的产品性能分析，找到影响结果的最小变量，动态调整。
供应链危机是当前平台卖家的共同问题。无忧大首席讲师张华结合当前流行的全球供应链问题，分析了大型产品出海的物流环节。他专注于分析常见的物流痛点，建议大多数卖家在多个平台上分担风险，使用物流辅助海外仓库模式，灵活运输货物。
如何在2022年保持20%的净利润，成为真正的跨境亚马逊商人？
来自无忧大特邀的亿级销售JoeyShu从巩固基础、品类开发、产品选择指标设置、多站点模式、团队配置等方面详细阐述了从0-1打造精铺高利润模式的方式方法，为平台卖家提供了更多的解题思路。他强调数据+产品选择分析、物流成本控制、库存风险控制能力和账户风险控制的重要性。面对当前危险的市场，只有选择合适的发展路径，才能稳步前进。
3、4月28日-融资风向。
站在风险投资的新风口上，资本入局的道与术。
经过过去10年的残酷增长，中国的跨境电子商务迎来了市场迭代的2.0时代。在后疫情时代的行业风口中，许多优秀的中国企业以资本援助为契机走向世界。在这次融资方向的特别分享中，七位嘉宾从投资、众筹方法和品牌并购的角度分享了他们对跨境电子商务产业的预见。
大观资本投资总监吴安琪首先从资本的角度观察后疫情时代的跨境电子商务。她说，跨境成本的增加、产业转型和新渠道的不断出现都为跨境电子商务增加了许多不稳定因素。产品选择能力、品牌建设能力和产品研发能力可能成为影响跨境电子商务竞争力的核心因素。营销SaaS将在未来的跨境电子商务领域发挥关键作用，内容供应链将迎来快速发展的机遇。
众筹作为品牌冷启动和早期市场验证的重要渠道，一直受到卖家的青睐。中国商业合作负责人顾明军解释了通过海外众筹建立全球品牌和海外分销的策略。她强调，具有产品研发能力和创新能力的团队更适合众筹，低成本、高效地与潜在用户建立信任。
跨境电子商务行业的快速扩张正在进入内部卷期。随着越来越多有经验的卖家、有背景的工厂和巨额资本的涌入，平台红利逐渐消耗殆尽。未来，平台品牌业务增长放缓是不可避免的事实。优纳资本中国总经理郑涵解读了目前最关心的品牌并购逻辑。从投资者的角度来看，衡量跨境门店，深入了解资本并购品牌背后的逻辑，为跨境卖家指出了更清晰的成长道路。
经过近年来的动荡，跨境从广泛发展期进入标准化发展期，行业生态发展将更加健康，出现一些新的模式和游戏玩法。卖家在保持合规运营的同时，也应保持对行业前沿变化的感知。
自2020年以来，在跨境生态系统中，有许多卖家和服务提供商受到资本的青睐。作为《预见·未来风向》的最终资本圆桌理论，真基金投资总监秦天一、QbitCEO吴宇军、无忧达创始人郭宇、FunpinpinCSO周爽分别从资本和企业家的角度讨论了2022年跨境电子商务的发展趋势和投融资方向。
从金融底层、物流仓储、站SaaS的角度，三位出海企业家依次分享了自己的融资经验，多方面分析了埋在动荡中的机遇。作为资本代表，天一表示，跨境电子商务产业未来仍有很大的发展前景。行业人才密度快速增长。跨境电子商务的未来方向取决于这些优秀的年轻人涌向哪个就业市场。人才是行业发展的重要信号。
无论是多平台还是DTC，整个行业都处于中国跨境品牌的起点阶段，未来3-5年将是中国品牌出海的历史窗口。
事实上，随着市场竞争的加剧、第三方平台政策的收紧和盈利能力的降低，许多卖家觉醒了多渠道、多品牌、多市场的布局意识。但在进行多平台运营之前，卖家还需要对产品、物流等方面进行评估，并根据评估结果选择合适的市场和渠道进行销售。
跨境电子商务不被视为简单的电子商务，而是以数据思维运作的业务。拥抱数据时代，拥抱技术，拥抱社会基础设施；思考超越同一时代的玩家，敢于做世界级的想法和商业设计，只有这样，我们才能看到世界资源，成为世界级的品牌。