添加美团彻底是本人决策,也曾历经挣脱

大伙眼里，干嘉伟已经是世外高人，难能可贵聊一聊。

他是阿里的第67号职工，知名的中供铁军出生，在2011年已经财富自由，被王兴6次邀约后添加美团出任COO，把路面战斗的经历与组织协调的科学方法论送到王兴、王慧文、穆荣均们并不拿手的美团，不但协助美团获胜团购价对决，还把优点扩张到了酒旅、外卖送餐好多个新竞技场。

大家正好发觉，许多垂直行业最终的获胜者，通常都是有一支新旧配搭的关键团队，即年青创办人 杰出Partner。王兴32岁刚采比自身大10岁的干嘉伟；89年的徐逸在2014年把Bilibili的自主权交到比自身大11岁的陈睿；共享自行车的最终寡头哈啰出行，88年的创办人杨磊身后也是有4个比他快大10岁的创始人。

年青投资者的灵敏味觉再加上领域杰出者的工作经验沉积，让这种企业在发展战略角度上充足出众，在监管上又十分完善。近期，高瓴经营合作伙伴、前美团COO干嘉伟就与创业邦共享了他与王兴的旧事：添加美团是由于看到了自身和王兴的相辅相成，且始终如一将来互联网拎出十个人，在其中必有王兴。

而这正好相匹配了近期他在微信朋友圈里边对金沙江创投董事总经理朱啸虎的回复：添加美团彻底是本人决策，也曾历经挣脱。

下列为干嘉伟自叙：

理科男寻找大师傅

王兴当初从头至尾找了我六次，包含美团的投资者红杉也找过我。

王兴那时候讲了他对这一事儿的了解，提到要做第三产业的外贸电商。我认为这种逻辑性是创立的，由于总的来讲阿里巴巴做的是第二产业，伴随着经济社会的发展趋势，第三产业都是会超出第二种，因此我觉得ok见到更高的销售市场，随后有一个持续增长的机遇。

随后聊下来，我那时候的逻辑思维也非常简单，我就是这样觉得：之后互联网大约五年十年之后，拎出十个人，王兴是否会在里面？我感觉了一下，觉得很有机遇。

那时我已经在阿里巴巴做了贴近12年，在这个环节，做事情是有经济成本的，无所谓了的状况下来买彩票搏一把，那不是我这个人。

我大约可以看出去，清华大学大学毕业的王兴对全部趋向的掌握。并且王兴并不是一张白纸，他以前有很多自主创业的工作经验。

这一件事情很有可能我们的逻辑性不一样，有的人说她们屡败屡战哪些的，不吉利。但对我来说，我认为经历过挫败反倒是加分项目，初露锋芒才不太好。并且我相信未来朗诵全部的一切都是会IT化，王兴读过编码、做了商品，很懂用户需求和局端，我认为他很适合做一个CEO。此外我很清晰的我的工作能力界限是啥，我缺的便是王兴的这一块。

假如把自主创业归到0到100，我善于的是从10到100。在阿里巴巴的情况下是以一线市场销售逐渐做的，一步步发展起來，在营销管理这一行业里沉积比较多，如同少林长拳，每日训练升到10年、20年，练出的是扎扎实实、可预测性的时间，而自主创业是要从很多的可变性中快速迭代。

把借假修真送到美团

去美团的事儿定下来后，我到北京和美团关键团队吃完个饭。餐后王兴驾车送我回酒店餐厅，提到现阶段千团大战十分猛烈，那时候我跟他说道，我的第一年美团不一定是跑的更快的，但一年后美团会越跑越来越快，别的家如何赶都跟不上，差别会越来越大，那时候我对这一点是很明确的。由于我坚信美团比别的家是高一个排位的，这和努不努力，聪不聪慧没事儿。

O2O有二个O，最先online这一块，王兴、王慧文、穆荣均、陈亮这些人至少强了一个数量级，产品研发、经营实体模型和数据流量的投入等都必须特别专业的工作能力，并非只靠线下推广就可以把他人灭掉。

Offline这方面我往往有机会，是由于我善于人的塑造，便是以前马老师讲的借假修真。

例如我能让职工做许多事儿，提许多规定，但这种全是方式，目的是根据这种让团队有显著的提高，团队提升了，結果当然好。

我经常讲，假如这一团队值1000万，她们就不可能只做500万的销售业绩。但假如这是一个500万的团队，即使每天打了鸡血，或许有时候能保证1000万，但毫无疑问没法不断。

很多人做管理方法的情况下畏手畏脚，轻了没有用，重了属下就跑了。但实际上人一辈子，管你较多的并不是老总，反而是爸爸妈妈。可是你有没有想过有一天跟你爸爸妈妈说，我想与你脱离父子关系、母女关系？非常少。

为什么？直接原因就是你了解他是为你好。在监管全过程过程中，我就处罚乃至炒掉过一些人，但记恨在心的非常少，由于她们了解我处罚的仅仅它们的个人行为，实质是想帮她们发展。不必认为这也是心灵鸡汤，迷魂药，假如一个管理人员心里真的是那样想，职工一定是能感受到的。

和王兴火冒三丈睛

以前王兴她们都没如何管出众，也没被别人管过，是一群葫芦兄弟。王兴极其注重数据信息和逻辑性，在计算机系统的全球仅有是0和1，编码写好后设备便会100%实行。

例如提成规章制度要调节，以前她们感觉测算清晰就OK了，但我讲提成关联每一个人的合法权益，必须把大伙儿叫回家，开一个会讲一下，发送邮件尽管更快，但实行效率很有可能很差。由于人类的进化是很迟缓的全过程，离单纯的客观性客观也有较长的路，因此要先讲why再讲how，让大伙儿感受到公司对我们的重视，了解职工和企业是在一条船里。

2012年的情况下，企业要增加利润，那一年大家降了四次提成指数，没有错，一个季度降一次。

职工立即体会的是提成指数，但最后对他更有意义的是取得手的钱。因此要精确预计业务流程提高，随后倒发布提成指数降是多少，使他那拿到手的钱并沒有少，或是历经短暂性下降后伴随着销售业绩的提高，能领到大量。但就算那样，要让职工接纳或是要有做很多的说明工作中，对他说为什么要那么做，由于大家业务流程在持续增长，我明白你难受，但我们可以来计算算钱，如果我们把降下去的提成使用产品研发和流量购买，大家的销售业绩会有哪些转变？大家的市场占有率是否更高一些了？你们谈顾客是否更强谈了？你最终是否有机会取得大量的钱？光惦记着如今赚得多，但过一阵企业垮了，毫无疑问也不是大伙儿要的。

为了更好地提成指数降是多少，把大伙儿叫回家要用掉要多少钱，我经常和王兴两人在小会议厅里火冒三丈睛。例如降提成指数，他感觉依据计算此次可以降40%，我讲这一不好，那般团队很有可能要崩掉，较多降30%。他就难以了解，说这一信息是走的通的，你告诉我个123，如何推论出团队崩掉的可能性的？

但人这一块许多事无法量化分析，只有根据平常工作上产生的人肉互联网大数据，你一定叫我推论个公式计算出去，我可真办不成，办不到就耍脾气了，就逐渐吵闹。好在王兴是一个十分客观、讲理的人，你急他不慌，彼此之间都是有让步的情况下，关键是，在一次次的谈论和争执中，大家都健全了自个的认知能力。

美团评价的那一场合拼

美团评价合拼时有2万多元人，关键在我承担的到店餐饮业一部分，由于以前处在猛烈市场竞争情况，有一些相互之间抹黑的地区。但那个时候合拼是一个迅速的事儿，得迅速处理这个问题。并且美团人大量，大约15000人，我又是美团的，因此担忧评价的学生们会出现念头。

因此公布后我是一个人去的上海市，跟评价的大区经理和管理方法团队闭店开二天的会。该表述的解释，该认可的承认，美团有一些大城市有做的过火的地区，但那不是美团的管理模式，团队变大免不了有一些管理方法不合格的地区，除此之外评价工作中的一些问题，什么做的不足，也得强调来。

因此合拼这一事情，不可以像哄小朋友一样，我认为也是要相互信任什么叫对的，什么是错的，为什么要来到一起？包含合拼以后顾客如何分派，管理者重合该怎么办这些。

大伙儿对这个事情先有一个基本上认可，好在我还在领域里知名度不恶，并且大伙儿感觉美团做的的确非常好，随后也很真心实意，阿干一个人来，啥事全是本着了解重视的标准先跟大家商议。因此一直到最终，我才把美团团队于北京探讨的计划方案拿出来，我讲你们感觉那么办合不适合，随后依据我们的想法再去调节。直到大部分OK了，我才把美团的管理者叫去上海，合拼后的新管理方法团队一起探讨职责分工和下一步的工作安排。

美团是专业队

在人的塑造上，全部的新员工希望它们都到总公司来学习培训，可以时间较短一点，吃的住的差一点，但希望让她们赶到北京市来感受一下，请每个部门的巨头讲下重任企业愿景，讲一讲大家这一机构是干什么的。

不然全国各地全是市场销售单位，职工每日了解的便是自身的市场销售大哥，很有可能连美团是一家啥企业都不清楚，一个送快餐的企业如何值那麼多的钱？的确想像不上。因此就算少点钱，也需要让她们了解们在一家怎样的企业里。

王兴的自学能力和自身推动力是较强的，但并不是所有人跟他一样。在海外，由于有宗教信仰和公民意识，大伙儿是有很多基本上的共识的。但我国步入现代社会较为晚，再加上十年动乱，许多情况下公司还需要帮职工去营造一些最底层的物品。

美团的文化艺术并不是我创建的，塑造人、借假修真这种，我一天到晚四处说，可是最开始明确提出要把学习成长做为公司企业文化一部分的，是王兴，从这一点讲，大家三观很合。

尽管外部喜爱用铁军精神来界定美团，但我从未提过铁军精神，我更期待大伙儿像一个专业队，一个集训队，大伙儿在这学习培训、发展。团队升值了，結果当然来。