亚马逊市场竞争自然环境更加极端,站内当然排名推广成本费也是俱

近期旺季不旺的话题讨论，实际上已经聊了许多了。并且，很多人都感觉现阶段的市场销售还比不上旺季以前。我们自己的队伍也体会较为深入。2022年确实是不好进行了。自然，这种感觉也不是忽然而至的，上年就逐渐就感觉旺季已经并不是大家想像中的那一个旺季了。说句实话，上年的旺季实际上已经拥有萧条的征兆和迹象，近期和几个巨头闲聊，她们上年旺季备的货一直到2021年的亚马逊prime day才清完库存量，我们自己精英团队一些listing如今仍在清除上年旺季的库存量，也是痛苦不堪。这一情况坚信也不是个案，许多全是普遍存在。大部分旺季备的货，很有可能必须将来一年去清除完。再加近年来，亚马逊市场竞争自然环境更加极端，站内广告宣传PPC点击花费俱增，站内当然排名推广成本费也是俱增的情形下，在亚马逊上边卖东西已经变成了一个很不便的事儿。所以说，FBA积压货滞销品的可能也比以前要大得多很多。这样的事情越来越激烈渐渐地建立了无限循环，大量货压到FBA库房，卖不掉可是又无法逃离亚马逊，由于钱款被股票被套，逼着没法便去参与各种各样学习培训，找各种各样服务提供商各种各样内部结构方式各种各样对策方式撸了一个遍，随后发觉又花了一堆糊涂钱可是依然没什么用处，最终不可以含着泪甩货清仓处理，完全舍弃亚马逊这一方式。这种是当前许多新手和老卖家的真实写照，也许有一些耸人听闻，可是一片繁荣光晕宣扬旺季下，我总感觉有点儿危言总并不是一件错事。所以说，亚马逊的严冬实际上已经到了，大家中国卖家报团开船已经远远不够了，更应当的是抱团发展。渡过难关。可是，客观事实好像并不是这样，并且通过大家一些中国卖家花式犯二之后，事儿拥有进一步恶变的节奏感。大伙儿先看一下下边这二张图:上边二张照片在跨境电商圈已经很爆火，许多朋友都想要知道详细的缘故和状况。实际上上述情况的详细缘由我也不想要细究，实际意义也并不大。并且在其中毫无疑问并没有无辜的人，一定存有相互之间攻讦，互相搞怪的消耗战。我想感叹的是:图中这一爆品exercise bands是可以养好5-7本人的精英团队的，特别是在在旺季的过程中可以算是一个小金矿了。但是诸位朋友看一下Best Seller 都被蹂躏如此，想一想都感觉害怕感慨万千。并且这样的事情还传入海外来到，算得上丢失中国卖家的脸。鬼佬看过之后一定不容易怜悯中国卖家，反而是感觉便是由于你们不讲规矩因此致使了极端市场竞争的。那样进一步减少了鬼佬对大家中国卖家的印像，并且这件事情假如再次发醇得话，很有可能会逐步推进亚马逊还会继续出大量对于中国卖家的严格控制现行政策。不难看出，在大环境更加极端的情形下，中国卖家的相互之间市场竞争也已经到了激烈的水平了，亚马逊真真正正的变成了一个高危职业。上边这类事例实际上不计其数，近期有一次大卖家私董会沟通交流上，一位在火爆中纠结的卖家和我讲他推新产品只能上第二页，他与他的运营团队及其外包服务商都不断的注重，别要我的新产品上主页，最好是在第二页。缘故也非常简单，便是怕上主页被他人围堵。如今推一个listing成本费全是大几万元，千辛万苦拉上去被人一搞，大部分就浪费了。那麼，上述情况是怎么引起的呢？实际上归根结底取决于亚马逊的害人不浅门坎太低，防御力门坎太高了。简易而言，想害本人真是是太非常容易了。例如我能跟卖搞怪你，VC跟卖各种各样改你品类标题图片，例如我能随便黑你差评，例如我能买你的商品随后恶意举报你这些。可是，你看看你假如应对这种进攻之后，采用白帽子方式的被动技能防御力，典型性的行为便是给亚马逊开case，期待亚马逊可以帮助解决，我坚信这也是一般亚马逊卖家的第一反应。可是，实际上以上哪一项攻击性行为，你来找亚马逊argue，基本上全是难以处理，大部分投诉的Case全是泥牛入海，更何况旺季的case成交率原本就比先前更低。即使你最终挖空心思历尽艰辛解决了，也得耗费你个十天大半个月时长。实际上认真思索一下，十天大半个月才处理，和没解决是一样的，由于害你的人的效果已经到达了。要了解，这种个人行为只需可以不断十天大半个月的时长，就能充足导致你的销售量下降，销售量下降之后关键字排名便会下降，亚马逊A9的尿性，假如关键字排名下降之后再想上去是比登天也要难的事儿。假如这种事出现在旺季，很有可能便是毁灭性的不良影响了。因此，大家认真看一下上边的第二张图，这一鬼佬除开喷中国卖家不讲规矩之外，关键还喷了亚马逊不当作。亚马逊的不作为实际上是造成这种造成的很重要的缘故。上边这一竞争者故意害人不浅故意伤害的状况，坚信许多卖家在自身的品类里边已经遇上了，没碰到的按那么发展趋势起来之后也会碰到。这类产生的影响上文已经提及实际上是很大的，尤其是在旺季危害也是翻倍的，更何况也有那么多FBA库存量必须解决。那麼大家做为亚马逊卖家，怎样避免该类问题，怎样确保人们的listing安全性，尤其是在旺季的过程中呢？现阶段看来，仅有这两种方式:1.期许于亚马逊有所作为，提升害人不浅的门坎；2.卖家抱团发展，自身保护自己。1、亚马逊变的大有作为，提升害人不浅的门坎实际上见到以上照片之后，有一些卖家乃至期待这一事儿越闹越大，造成危害了亚马逊的个股，进而迫使亚马逊大有作为和更改，出一些现行政策最少让害人不浅并不简单，或是针对举报体现更立即一些。针对此，我也只能说太过度纯真孩子气了。以前大家也曾那么想过，可是每一次全是深深地的心寒。大家的爆品常常被竞争者黑差评，随后常常找亚马逊，通过多次交流和沟通交流之后，发觉大部分难以解决。后面我就并没有见到有整顿的概率。实际上许多卖家像大家一样，早已已经对亚马逊心寒了。尽管下面的图这一有点儿揶揄搞笑幽默的成份，可是不得不说这也是卖家真真正正的心里话。但是话又说回家，亚马逊这头总流量远古巨兽已经定型了。因此，现阶段大家跨境电商B2C的卖家，做别的跨境电商新平台彻底没量，绝大多数全是苋菜服务平台，做独立站得话别说，大部分亚马逊卖家转型发展独立站十个转型九个死吧。那麼，随处全是坑的情形下，亚马逊反倒变成相对而言的最好挑选，这也是没有办法的事儿，也是中国卖家对亚马逊难以割舍的直接原因。此外更有趣的是，通过和亚马逊内部员工就这个事儿多次沟通交流之后大家发觉，亚马逊也有一条神逻辑便是:总之我的服务平台总流量这么大，这种金子部位best seller放谁在上面都能够爆单，对亚马逊而言实际上是一样的，收益也是一样确保，并没很大差别，你们打得强大反倒还能够给亚马逊直营商品让座。此外，亚马逊还会继续觉得:你即然在亚马逊上边做买卖，你享有了挣钱的收益，与此同时你也就应当担负这种商业服务风险性。这种故意市场竞争同行业打压也就是你在进行亚马逊买卖的情况下，你需要承当的很有可能风险性。你挣钱的情况下都没有帮我送锦旗，你如今被搞了每天骂我不当作是否不科学。有时细心一想，这套说词这套基础理论不得不说仿佛或是有一定的哲理的。2、卖家抱团发展，自身保护自己那麼要是要想亚马逊大有作为没有用得话，大家卖家就只有采用一些别的方式了。自然一部分卖家已经逐渐那么进行了。那便是以眼还眼，以眼还眼。上文已经说过去了，亚马逊害人不浅门坎很低，防御力门坎很高。那麼实际上应对打压更快的方法实际上是一样进攻另一方，随后迫使另一方就范，两侧都受不了便会发生上边照片这样的事情，随后寻找线下推广处理。实际上这类方式特别的无可奈何，可是根据大家工作经验而言，这也是更快解决困难的方法。举个案例，前不久大家一个爆品listing被人家玩命的上差评。坦白说我有一些猜疑的个人目标和目标，可是我没法确认是哪一家。那麼非常简单，我让朋友做一个调研，便是统计分析出了将我的listing黑下来之后，很有可能具有的既得利益者有什么，随后根据她们的品牌和店面清除一部分鬼佬，剩余的中国卖家我所有逐渐差评还击，一个个给他上差评。由于我明确在其中一定有一个卖家是恶人，尽管免不了弄伤别的善人，可是我就不管那么多了。其实我那么做是有对策的的。 目地实际上也非常简单。一方面，我给全部很有可能黑我之后是既得利益者的中国卖家上差评，里边毫无疑问有那一个害我的卖家，进而带来了打压他的功效。另一方面，我是想造成这一商品排行前边的几个大战，那时候大家都承受不住，便会寻找相互之间商议私底下处理的。这类方式看起来玩命，乃至说成愚昧。一开始我就怀着内疚，感觉自身怎能那样。可是被别人害多了之后，我发现仅有那么做，才算是解决差评进攻最好是更快的方法。如果不认可我作法的各位朋友，乃至斥责我的各位朋友，你们假如经历过爆品被故意差评搞成滞销品款的痛楚，你也就可以解释为什么我想那么进行了。反复想一下，大家中国卖家可真的是悲伤啊。那麼这儿毫无疑问有朋友要问了，假如采用这类方式解决竞争者的故意差评进攻，我并没有那么多顾客帐户该怎么办？也找不着相对应的服务提供商网络资源该怎么办？ 终究绝大部分服务提供商是不容易接纳大伙儿刷差评这类要求的。那麼旺季假如碰到这样的事情，尤其是十分常见的差评进攻，彻底并没有闪避还击力量的。除开差评进攻之外，也有最讨厌的跟卖搔扰，VC跟卖搞怪这些，中小型卖家在旺季真是便是痛苦不堪了。实际上这种问题也是可以处理的，并非只有掉以轻心，可是必须一定的方式 对策及其要懂得怎样抱团发展，把不足的資源放大的运用。