1：购物车精选推荐应用 对于单品类垂直站来说，其主要销售额集中在20%的商品上。若当买家将商品加入购物车后，如果购物车内没有最近热卖的产品，那么系统就会自动弹窗提示，显示热卖品。 2：加购关联推荐应用 此功能适合零售卖家，特别是品类之间存在关联的网站。如客户将“鼠标”这类产品加入购物车，则页面会以弹窗的形式，自动推荐热卖的“鼠标垫”产品，通过关联营销，增加网站的销量。 3：抽奖小游戏应用 当买家进入网站时，网站会自动弹出抽奖的小游戏，这种方式可以提高网站的趣味性，增强用户的体验感，用户也可以使用抽到的优惠券进行下单购物。 商家可以巧妙的利用这个功能，收集买家邮箱用于二次营销。同时也具有丰富网站页面，留住用户提高转化率的作用。 4：活动工具条 通过这个功能，可以生成近期网站的促销活动图标，当买家点击后，网站可以弹出最近重点运营的活动以及相关优惠券，买家可自行**。当**优惠券后，商家后台可以留存买家的邮箱，方便二次营销

“跨境电商独立站指的是一个独立的网站,包括有网站域名、独立服务器及独立网站程序,并能通过线上方式面向国外用户来展示产品、选购、支付下单,由网站管理者完全独立运营,不受任何平台限制的网站,实现跨国交易。”

创建海外媒体平台账号，自己搭建自媒体矩阵做运营，粉丝量起来后直接用来带货。

谷歌广告服务分为三个种：搜索广告，展示广告和视频广告。 搜索广告包含了Google搜寻引擎和相关合作媒体，广告客户可以针对关键字、词组投放相对应内容，透过日益精确的搜寻功能赢得精准流量、触及潜在客户。 视频广告 YouTube 用户超过 20 亿，人们每天观看的 YouTube 视频的总时长超过 10 亿小时，每天的观看次数高达数十亿次，YouTube 在超过 100 个国家/地区推出了当地版本，共有 80 种不同的语言版本（覆盖了 95% 的互联网用户） 展示广告因为涵盖更多内外部媒体，所以可以为广告主提供更广泛的曝光量，例如：Youtube影片、各种横幅广告，其涵盖范围多达90%的网络使用者，也更能够提高品牌知名度。

免费流量自然没有付费流量见效快，你如果想省下做流量的费用，你就要花更多时间！用自己的时间去换钱！ 付费流量也是建立在免费流量的基础上的，打一个比方：你自己发广告，要发 10000 份，你自己一个人发和找一百个人一个人一百份效果自然不同！

可以，独立站本身就是一个国际化网站。但考虑在某个国家建立站点时，需要注意以下几个问题： 1、多语言问题英语网站可以覆盖北美，澳洲，加拿大，英国等发达国家，但是像巴西（葡语）、墨西哥（西班牙语）、德国（德语）就是属于小语种国家 2、物流/清关问题不同国家走的运输渠道不一样，现在快递和物流运费比较高，即使克重低的产品，运费也很高，建议多咨询几家对比一下价格及丢单赔付等细节问题。 3、支付收款/结汇问题全球很多国家都有当地主流的支付工具，信用卡和PayPal比较适合发达国家/地区

跨境电商是指不同国家、地区之间的交易。国外的消费者在网上购买其他国内商品，然后通过跨境物流邮寄商品，最后交付给国外的买家。与传统电子商务相比，跨境电子商务扩大了其贸易市场，不仅针对本国人民，而且满足了其他国家人民的购物愿望。

用过，体验挺不错的。比起自适应页面的跳转感受，极致移动更像是在app里自带的页面窗口。

这么跟你说吧。国外有个25年历史的品牌Royal Elastics在拓展北美电商市场时，起初也遭受过冷门，独立站无人问津。后来借助网红营销也大大提升了独立站品牌官网的曝光及销量，3个月内带来16万Ins浏览量，订单增长300%。慢慢积累运营经验，加上网红助力是非常有必要的，毕竟独立站没有自然流量。

1、店铺定位和产品定位。店铺成功的第一步就是作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里，自身优势在哪，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。 2、店铺装修和店铺设置。对于店铺的装修和设置有自身的特色，在热销款式和交易条款上才会吸引消费者的眼球。店铺也是非常重要的一个步骤，不容忽视，对于跨境新人进行店铺设置和装修时，建议可以在跨境平台找出行业优秀者，通过观察其店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词，这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。 3、价格策略。通过对数据的调研分析，发现各个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略，创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内淘宝，不能一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好，而且亏损的风险很大，从速卖通的导向来说我建议大家的跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略，还有就是不要轻易修改产品价格，因为价格定下来后，后期要修改过来回非常难。

不太建议一开始就做品牌。 第一 运营功底一定要扎实，首先如果你是一个亚马逊或独立站新手卖家，第一步就是要先摸透这个平台、独立站的规则，政策和玩法等等，每个平台都有自己的一套运营方法。尽可能在一开始就把运营上能学的学习了，能踩的坑都踩了，当然有些东西只能在实战之中学会了。一开始就不要标新立异去做差异化做品牌，踏踏实实先选个产品做做铺货，然后研究listing优化，物流等等，把流程先跑通。 第二 让产品作为你的突破口，当市面上各类目产品高度内卷时，如果你觉得已经有不错的运营基础，可以考虑从产品研发的角度做突破。当然，产品研发也是最难的部分。很多产研短则1-2年，长则5-10年都有可能。因为你需要不断的优化产品 去适应市场需求。 第三点 用品牌搭建私域，当你满足了前面两点需求之后，通过独立站把对产品粘性较强和投广告引入自己私域里的客户，形成闭环提高复购率，这才是需要做品牌的时候

国内一些人都在做什么低价又货不对版的产品。这里分享一个案例，这是一个纯种老外的独立站，大家可以看看他产品的价格。就是想告诉大家一个道理啊，与其玩着19.99美元的5斤澳龙，和99美元买5G手机的套路。不如把选品思维优化，把产品和推广运营做好，只要以上这些方面做好了，真的不用太担心产品客单价过高很难卖的问题。不要老是觉得价格是决定因素，老外对价格没有你想的那么敏感，他们也很少去货比三家。只要是你产品不错，价格又在他们接受范围之内，通常他们都会直接下单。

首先有几个前提，页面文案、页面图片和视频素材、链接、收录一定要做好，这些是前提。如果上述的这些问题都处理好了，还是没法把预算花完。这个时候才考虑两种选择，降低或者提升预算。这里涉及到一个投放门槛的问题，你一天投放预算太少，很可能人家没法伸展开拳脚去帮你引流。打个不是特别恰当的比方，你拿着买布料的钱，要别人给你买衣服，当然达不到你想要的效果了。什么时候才开始降低预算？当你满足前提条件的情况下，也过了投放门槛，不断提升预算却没什么转化的时候，就要考虑降低预算了。有的人还会出现只有曝光没点击，这一般情况下除了主图出现问题以外，还有可能是广告投放的位置需要调整。针对不同产品适合的广告展示位也会不一样，这个大家也不要忽略了。不要觉得头部广告位就是最好的，要把钱花在刀刃上。

首先第一 就是能不能解决用户需求的产品，越是能击中用户的痛点，越是有潜力成为爆款。 第二，既然是线上商城，那么尽可能找一些线下买不到的产品。老外都还是愿意去线下消费，如果你卖的东西只是普通消费品，线下很容易买到，且竞争又激烈，那么还是建议不要考虑这类产品。 第三，基于1、2两点，然后找利润相对较高的产品，任何产品没有利润空间，即使是爆款也没有任何意义。所以，当你看中一类产品时，要考虑的点就是有没有足够的利润。 第四，适用范围比较广的产品，如果一大片区域能用上你这个产品的人就那么几十个，你觉得可能成为爆款吗？这需要考验你对市场需求的认知度，不要凭直觉去判断，如果有办法去调研。

一些供应商用自己的小号，在平台里销售自己的产品。然后在站外做到非常低的价格，从而达到起量的效果。这时一些新手卖家在选品时，可能就会注意到这款产品，从而到1688去找这个产品去大批量的采购。等大家买完上架后才发现，这款产品根本就不是爆款，很难卖出去。有人可能会问既然都在1688买了，为什么要大量拿回来卖？等卖掉了，再去1688下单不行吗？因为亚马逊fba转化率天然比fbm高，你想多出单尽快做起来，就必须把货发到亚马逊仓库压货。第一次可以发的少，但是如果链接能起来是很快的事，链接死也是很快的事。但是只要卖得动就会大量补货了，就算是空运也要10天到半个月才能入仓，断货对链接的权重影响非常大。如果因为断货导致链接权重下降不出单，想要后面在恢复原来的权重或者增长的势头，就得付出成倍的成本去推，还不一定能恢复，亚马逊做的就是listing，店铺是没权重的。

首先FB的广告费用本来就比平台要高，你这么搞只会让你自己的利润越来越低。当然亚马逊不是没有站外引流的方式，但前提是站内免费的流量你都拿不到，就已经说明了产品可能有一定问题，这个时候你去站外引流，你觉得成功的概率真的会更大吗？正常来说站内的转化率是远大于站外的。再往全面点想，即使你把站外的流量引入到了亚马逊，那么人家还有可能在同行那下单。所以说 与其想怎么去做站外引流，不如想着怎么把产品选好，把listing优化好，不要再花钱给平台和竞争对手打广告了。

首先筛选关键词很重要，我们需要收集大量与产品或行业相关的关键词。然后从这些关键词挑选出一些流量相对较大的词，当然如果你只是一个中小卖家，不建议一开始去竞争流量太大的关键词。比如说我们用 Ahrefs 这个付费工具，去搜索一个词“best tea for sleep”，这里可以看到它的关键词竞争难度系数，区间在0-100，这个词的难度系数在28，也就是说它的难度相对来说不是特别大，然后这个词的流量系数在1500左右。还有一个免费的工具叫“Ubersuggest”，同样去搜索这个词，得出来的流量系数为4400。你可以把这个词的流量参考值拟定在1500-4400之间，从数据来看算是一个流量还不错的词。尽可能的找多几个软件去横向对比这些数据，然后去做出一个判断。但是我们用的这些工具通常都只是辅助作用，随着我们自己对SEO优化这块更深入的了解，会有自己对产品或行业词汇有更主观的判断，这个判断可能会对我们来说更加重要。

第一，在你搜索这个类目的产品时，大概率已经是有人搜过了，而且通过软件把这个产品推给越来越多人，你这个产品的竞争程度也会不断加剧，加快你产品进入衰退期的速度。 第二，这些软件的开发毕竟还没有到非常智能的地步，所谓的数据分析也是很浅显，你只能当个参考，更多的是怎么去通过自己不断积累起来的成功的经验，去做分析和判断的。 第三，是对数据的利用。这些选品软件上的数据时效性不会那么强，那是不是时效性差的数据就没用了呢？其实我们在选品期间 可能会在大大小小的平台去看产品，当我们看中一些产品后，可以通过这些选品工具做一个验证，看看自己的想法是否正确。当然不是说软件反馈的数据说好，就一定不错。就像前面说的，你还需要通过不断累积的成功的经验去判断，判断你的猜想和软件的反馈是否能把它做成一个爆款。

主要原因有以下几点： 1.消费者权益保障体系不同，国外的支付体系是非常发达的，非常流行用信用卡支付。而且像paypal这一些的支付工具，对于退换货政策，基本都更倾向于买家。所以无论在哪消费，购物基本是没什么风险的。 2.互联网流量生态不同，营销成本不同，有人在平台买东西、有人在独立站买东西、很多人还喜欢用谷歌搜索或社交媒体买东西，流量被分的非常散。他们和国内不一样，一网购大部分人首先就想那几个大型的电商平台。 3.消费场景多样化，无单一的垄断格局。老外多数人还是喜欢在线下消费，像沃尔玛这些大型的线下商超依然非常厉害。国内的线下实体店被打击得太厉害，能赚钱的已经不多了。 4.消费力和金钱观不同，美国人均GDP差不多是我们的6倍，对价格也不会特别敏感，喜欢就买。另外他们也不喜欢去存钱，有钱就消费，也不喜欢比价。当然 不比价的本质 也可能是人家消费能力更强。

2K代理记账，尽可能不要用个体工商户的营业执照去注册店铺，因为比较容易造成二审。 店铺月租$39.99，这个是固定费用 选品费用，新手卖家建议¥15-20成本 头程物流费用，费用大概为选品的1/3，后期转海运更省钱 FBA的配送费，标准件$5 1单，搭建物品就按体积和重量计费。 前期 每个sku的广告费$2-5 总体投入大概2-5万的样子

原创内容、网红推荐、网页设计等优化方式都能提升用户对网站的信任度，从而提升转化 你做独立站可以抄作业，但也需要去不断理解运营的逻辑，不能是只是纯抄袭，一旦抄错了你都不知道问题出在哪，从而会导致网站死得很快。 以美国市场的独立站为例，平均的购买转化率1%-3%之间。 客户把产品加入到购物车后的弃单率在60-70%，而且你产品的客单价越高，这个弃单率还会提升。这个和亚马逊，ebay这些平台没有可比性，这也是为什么独立站的利润普遍比平台高的原因之一。 你需要有充足的数据去了解转化情况，个人建议是网页浏览量达2000+，加购有100+，再进一步对转化率做优化。 首先把上面这些事情做好，你做独立站就算是真正的入门了。

1⃣雨果网 雨果网它属于门户网站类，应该算是跨境电商行业的第一大门户网站，雨果网有很多的观察员，会每天分享一些运营干货。每天都有最新的帖子，让你紧跟行业动态。 2⃣知无不言跨境论坛 它是国内第一家电商知识问答社区，也是一些中高阶运营经常聚集的网站。社区的主题以亚马逊、SOUQ、独立站、沃尔玛等跨境电商相关的实操运营、选品分享、SNS、SEM和平台政策等站内外营销等推广内容为主 3⃣创蓝论坛 创蓝论坛是专注于亚马逊的运营交流平台，比较适合一些初学者看，而且里面的问题多数也是以新手的问题为主 4⃣亚马逊卖家大学 这是官网，可以在里面看到最新的咨询。里面有个卖家大学，新手卖家可以考虑把卖家大学里面的视频，系统性的看一遍。 5⃣AMZ123 这是亚马逊卖家必不可少的网站，里面有很多不同的实用工具，只有你想不到的，基本没有它没有的。这里有个地方需要和大家说一下，如果大家在找人评测时，记得要到导航栏内的黑名单里，去查查你找的人，是否有记录，以免被坑。