有料学院 | 独立站和平台的差异性到底在哪里？

我们通过独立站让自己有了独立自主的销售渠道，可以直接获得客户，拥有了沉淀在自己独立渠道中的客户，同时掌握了数据，就可以进行私域的维护。

当我们有了数据，品牌就可以开始思考说我的这些用户是谁，用户的画像是什么，他有哪些需求没有被满足，以及我们怎么去针对这些用户进行二次营销，进行客户关系管理。

但是这些一切的根本前提，是你先要有一个DTC销售渠道，而独立站恰好是这样的一个主流的DTC销售渠道。

独立站和亚马逊之间经营逻辑是不同的：你把你的货放在亚马逊平台上供消费者选择，亚马逊上竞争的压力也非常大，任何同质化的货品亚马逊一定会有一个关联推荐，推荐到你的竞争对手那里去。上个月很多亚马逊卖家被封了，他们找到我们说”必须要做一个自己的独立站了“。

做独立站，首先获得的是一手数据，捕捉一手流量。同时亚马逊不能给的用户数据，独立站都可以给你，基于这样的用户数据做产品的二次开发、客户二次触达。

第三个原因，通过独立站，可以用无比的创意和特性，展示自己的品牌价值。

独立站可以让品牌做更个性化的页面装修设计，从主页到商详业，到产品的多图片展示，动图展示甚至是视频展示，都可以让品牌把自己的这种商品的品质感，甚至是价值度可以直接的体现出来。这些是你做平电商平台可能是很难去实现了这种个性化设计的元素。

做独立站，还可以有更丰富的内容输出，因为独立站可以支持品牌去做博客，可以去做精美的图片内容，包括甚至做短视频，因为有这些更丰富的内容的输出，在独立站上往往会带来消费者更高的信任感，所以这个也是独立站能把住品牌快速树立信任感的一个点。

第四个原因，独立站可以用丰富的营销手段进行获客，这一点其实也是有赞AllValue非常有突出价值的地方。

做独立站，最核心最重要的成功因素之一，就是做好推广获客。那独立站相比与平台而言，是可以支持更多样化的营销促销方式的，比如说我们今天说的在中国，用有赞可以玩拼团、分销、砍价、秒杀等等，大家都耳熟能详了。

那么，通过AllValue，我们在海外市场也能实现，让消费者在购物的时候，通过拼团购买，通过秒杀购买，他可以享受到购物过程中的优惠，他可以感受到这种效益比性价比，这就是独立站可以给客户带来价值。

当然了，提到营销推广，我们服务的很多亚马逊卖家会跟我们说，觉得推广是一大笔费用，独立站要花广告费，要做Facebook、Google进行引流，不像亚马逊上可以蹭平台流量。

但是，有一个观点是，亚马逊是要压货物仓储成本的，5月份被封的大量亚马逊卖家，今天面临着巨大财务压力挑战，正是因为货物仓储成本。

而独立站虽然要做推广运营，或者花广告费，但是广告费带进来的价值和客户，是被自己沉淀了，不仅沉淀在自己的社交媒体账号上，成为品牌的粉丝；还沉淀在独立站的客户库里。这些都是非常有价值的事情。

同时，关于广告投放的问题。今天中国很多的出海卖家，他们的营销方式都比较单一，主要还是基于这个广告投放的方式，自然流量占比特别少。

但是我们看到整个海外的社交流量，其实是一个非常开放的流量词，这里面有大量的社交和私域营销的机会。

所以AllValue基于这种需求，就会开发一系列的基于有赞在国内社交电商的非常丰富的经验，结合海外社交电商的发展趋势，我们有分销的功能，拼团的功能、秒杀砍价这些功能，其实都是在帮助我们的商家更好的去开发社交流量，突破流量端营销端的瓶颈。