行业报告 | 《2021玩具行业品牌出海营销报告》限时免费领取！

2021-12-15 15:15:41

2020年12月11日，潮玩品牌泡泡玛特正式登陆港交所，首日股价大涨100%，市值超千亿港币。

2020年双十一，一家刚成立一年的国产积木新品牌布鲁可，冲到了天猫双积木品牌榜的第二名，成绩仅次于乐高。而布鲁可积木的生产厂家，恰恰也是乐高的代工厂。

在泡泡玛特和布鲁可成功的背后，默默站着的是中国玩具制造行业。

中国是世界最大玩具生产和出口国，生产和出口了全球70%以上的玩具。包括玩具反斗城、乐高，孩之宝、美泰、MGA，迪斯尼等等海外玩具巨头，无不高度依赖中国代工厂及在中国投资设立的工厂。

作为改革开放后最早引入的制造产业之一，玩具产业在中国已经发展了超过30年的历史。像其他众多中国的优势制造业一样，中国玩具制造行业具备：

1、强大的产业链配套；

2、劳工素质高，生产效率高；

3、生产技术工艺先进，制造成本低廉等等核心优势。

美国玩具协会副会长丽贝卡·蒙德在接受媒体采访的时候说道：“中国在世界玩具制造业扮演着独一无二的角色，高标准的制作工艺、定制化的批量生产，目前仍然没有其他地区和国家可以做到这一点”。

但遗憾的是，中国的玩具产业，仍然处在全球价值链的最底层。

在出口方面，中国有出口纪录的玩具企业2017年已达14573家。但全球前30大玩具品牌中，没有一个来自中国。

中国的玩具出口企业，在产品的研发和设计，以及面向海外消费者的营销和销售方面，仍然存在巨大的短板。

有幸的是，跨境电商的发展有望为中国玩具出口行业带来新的机会。

据中国对外贸易杂志报道，以盲盒为代表的中国潮流玩具正在海外走红。泡泡玛特、52TOYS、寻找独角兽、十二栋等新兴潮玩手办品牌，在跨境电商平台出口至新加坡、美国、澳大利亚、加拿大、马来西亚等超过120个国家和地区，正在影响更多海外潮玩爱好者。

疫情带来的“宅”经济，大力的拉动了全球玩具市场的增长。据中国海关总署最新的统计数据显示，今年1月和2月，中国玩具出口总额为50.2亿美元，比去年同期增长高达96.8%。

疫情带来的电商购物习惯的提升，也大大推动了海外家长通过电商渠道购买室内玩具的需求。

疫情影响下，海外各国的玩具产业链、供应链在短时间内难以恢复。物美价廉的中国玩具将成为众多海外家长的最佳选择。

可以说，当下是中国玩具行业品牌出海的最佳时机！

背靠中国玩具行业的高品质，低成本的制造优势；依托日益成熟的跨境电商生态；借助包括社交媒体，内容营销，红人营销等等成熟的营销打法。

中国玩具行业也有望通过跨境电商打造全球品牌，实现弯道超车。

基于此，《2021玩具行业品牌出海营销报告》将从以下几个维度深度分析玩具出海趋势与机遇。

产品热点

通过Google Trends来对玩具和游戏行业进行分析，具体包括：建筑玩具、小孩玩具、教育玩具、音乐文具的十四大细分品类进行增长机会和竞争性两个维度的交叉比较可以看出：

通过聚焦每个细分分类的搜索量排名及搜索量年环比，视频游戏和小孩玩具是搜索体量最大的小分类，但是户外玩具和帐篷品类增长最快。

营销形式

营销广告收入正从传统电视领域转向数字领域，某些平台尤其有望取得成功。

在营销形式多元化的大环境下，79%的专业营销人员认为内容营销将会继续主导。有超一半的营销人员认为内容营销可以帮助企业构建消费者关系，建立品牌专业度，吸引用户可以流向品牌官网。其中，41%的人认为视频形式是转化率最高的内容营销形式。

中国凭借着在目前3000-5000个细分产品品类领先的产品制造优势，在未来5-10年里很有可能会批量涌现出一些小而美的垂直电商品牌。

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