荟·调查“双11”购物节降临，对俄速卖通卖家卖什么？

俄罗斯商场取决与它的环境气候，俄罗斯时节改变大，各个店肆要根据时节调整针对俄罗斯商场的品类布局。可是，只要裙装（超短裙或长裙）在俄罗斯或许不受此影响。特别赶上速卖通“双11”，连衣裙应该是特别好的大促类品。

首要，从微观布景看，服装和鞋类是俄罗斯人网购的最大类别。

俄罗斯顾客在我国网上商店按产品类别的购买情况，但此大类里女装占比最大：

俄罗斯商场2011年各类裁缝出售占比

一起，俄罗斯对我国连衣裙的进口额逐年增加，我国对俄罗斯连衣裙的增加气势从2009年起有爆发式增加，气势微弱。

俄罗斯对我国连衣裙的进口额（百万美元）

我国连衣裙首要出口地的出口额增加率

别的，从俄罗斯整个社会文明看，俄罗斯女子特征是一年四季不离裙子，俄罗斯女人之所以美，也与他们拿手调配各式裙子有关。俄罗斯妇女最大特征是把普一般通裙子穿得气度妥当,调配妥当。冬天对俄罗斯女人来说是一条裙子、一双靴子、一件大衣还有一顶帽子。

俄罗斯女人对集会情有独钟，“裙装”在俄罗斯永久不会退出商场，是不受任何要素影响的“爆款”，关键在于针对该商场以及速卖通“双11”，需求辨别什么样式的裙装受欢迎，以便提早好吃懒做爆款货源。

笔者经过大数据和店肆大卖剖析发现样式简略大方的带有正式或半正式的修身包裙大受俄罗斯女人欢迎，适宜各年龄段特别是中年或晚年妇女。

这样的西装套裙或工作室裙装十分受俄罗斯女人欢迎，其版型简略大气，领口低显身段好评高。适宜不同年龄层女人和有不同场合需求的人，比较能投合当地商场。当然，同款产品怎么定价会影响整个店肆的销量和赢利，也与整个店肆的定位、优化和出售策略有关。

这几款性感工作室铅笔裙在速卖通上也受欢迎，敞开的俄罗斯姑娘喜爱“v-neck”裙子，展现身段，无论是工作、派对、仍是庆典、约会此类裙子都能处理俄罗斯姑娘的日常需求，短袖无袖的裙子销量会集在8、9月份，若是长袖挑选适宜面料也能满意冬天的商场，以下几款部分大卖家5-6月份已开端走起了俄罗斯销量。

相似上图产品不受俄罗斯欢迎，图1总销量大但俄罗斯人买的少首要原因是过分老气（俄罗斯对美有极致省会）。漏和性感、性感和妖媚都不是一个概念，速卖通选品还需求对方针国喜好品尝色彩样式文明习气等特征做深入研究。

留意：

1、冬天穿的裙子特征“长”，裙摆一般到靴子上方一寸左右，俄罗斯女人以为裙子与靴子的间隔不适宜会影响美丽。

2、挑选简略大方妥当的，修身漏领的半正式样式。在速卖通上卖的好的裙子都有一些共同点：漏胸的；整齐、时髦、正经、大方、调和的；适宜上班、派对、庆祝、剧院等公共场合的或正式半正式场合性感铅笔裙装。俄罗斯年青妙龄姑娘也爱穿美丽的超短裙。胸口很低，裙子很短（长裙、短裙、连衣裙、西装群都是一个商场）。

3、色彩挑选上俄罗斯人的服装特征是亮堂大方：依照俄罗斯人的观念，赤色标志美丽、吉吉祥喜庆；绿色标志平和期望；蓝色标志忠实和信赖；紫色标志威严和尊贵（上图绿紫二色在俄罗斯销量不错）

4、别的俄罗斯冰天雪地，面料若代有必定保暖性质的，能必定程度上解救俄罗斯女人。

5、俄罗斯女人冬天爱穿靴子，保暖又时髦，因而店肆出售裙子的能够适当上些皮靴，模特相片尽量和靴子、披肩等调配。

6、俄商场里大部分的衣服都是我国制作比较贵，俄罗斯一般群众爱买便宜货，因而，店肆价格定位应当合理。

7、俄罗斯女人冬日爱穿裙子一方面是该国传统习气导致的：俄罗斯人以为冬天穿裙子反而比穿裤子暖（所以俄罗斯丝袜质量十分高）。有人说这受卫国战争的影响，也与自古以来俄罗斯民族对性的敞开有关；另一方面是社会进步的影响：女人职场开展尤其是在外交、应付、集会场合都要穿裙子，社会普遍以为穿长裤被以为是对客人的不尊重。

8、俄罗斯女人服饰的干流，仍是清一色的裙装。速卖通女装商场的卖家们应当在选品和货源上多做调整，特别能够赶在“双11”试试该品类商场情况。

（参考资料来历：环球网、俄罗斯国情网，不代表赢商荟观念）