汇美曲晶:从内贸到出海 我国品牌国际化之路

跨境电商网讯4月20日音讯，在2018全球跨境电商成都大会上，汇美副总裁曲晶宣布了题为《从内贸到出海 我国品牌国际化之路》的讲演。她指出，未来包含我国文明基因的时髦品牌，才干立于全球商场，并且备受敬重。

据悉，2018全球跨境电商成都大会以“工业升维 买卖重构”为主题，由电子买卖技能国家工程实验室、成都市商务委员会辅导，我国(四川)自由买卖试验区成都办理委员会、成都海关、国家外汇办理局四川省分局、成都市国税局支撑，跨境电商主办、成都市跨境电子商务协会承办。

汇美副总裁曲晶

温馨提示：本文为速记初审稿，确保现场嘉宾本意，未经删省，或存疏忽，敬请体谅。

以下是讲演实录：

曲晶：感谢主持人的介绍，感谢主办方的约请。咱们汇美集团是一个广州的企业，我也是昨天晚上刚刚从美丽的羊城来到愈加美丽的景象城，十分高兴今日在这里和成都朋友一起同享汇美集团新零售的下半场。

今日想同享的主题是怎样打新零售下半场，怎样从ODM到品牌出海的。首要介绍一下汇美集团。汇美集团是旗下有十多个品牌时髦生态圈的企业，说汇美咱们或许不太了解，说一下旗下品牌更有闻名度，比方说棉麻品牌茵曼，汇美集团在阿里巴巴招股书中是仅有一家当选的女装品牌，参加了IPO的招股书。并且经过近20年的展开，现在现已获得了IDG等闻名本钱组织的出资。方才主持人介绍咱们是从线上展开起来，许多时分对汇美或许不是很熟悉，现在咱们有许多线下门店，现在不单纯是互联网品牌女装品牌，咱们界说自己是线上线下交融的新零售女装品牌。

咱们方总在1998年兴办汇美集团的时分，仅仅一般做ODM,和传统制作商相同，没有自己的品牌，仅仅给外国品牌做样加工规划的公司，经过这一阶段磨练了自己的产品和供应链。

2005-2008年是淘系淘宝电商如火如荼的年代，这时咱们榜首次从传统制作走向了品牌建造，进入天猫展开了服装零售。在这个阶段咱们饱尝质疑，由于咱们以为是很LOW的，只需大学生在上面卖廉价货，方总走上去承受着很大的压力，在咱们不看好的状况下走上淘宝，并且获得了好成果。

2011-2014年单品牌拓宽到多品牌，各为互补的集团生态。2016年到现在，经过人才、供应链等线上线下优势打造生态时髦圈，这是正态的展开进程。

2015年马云还没有提出“新零售”的概念，咱们决议从线上走到线下，这个时分有十分多的质疑声响，说你们一个做天猫淘宝品牌，线下许多传统企业都在关门关闭，假如你们做线下投入资金会许多，你们底子做不成功。可是咱们用短短一年的时刻，162个城市、开150家店的数据反击了质疑，所以咱们是饱尝质疑的状况下英勇走出了自己的路。最美丽最鲜艳的花朵勇于开在无人行的小径上。

2013年的时分咱们现已成为女装单日出售冠军，到达1.65亿出售额，2017年的时分，咱们初次线上线下悉数参加双十一，也没有让线下沦为线上店的试衣店。2017年双十一当天出售额是2.1亿。

现在停止，汇美集团旗下掩盖千万寻求不同时髦质量的人群，有潮牌，像“初语”的品牌是国际是我幻想，比方“日子在左”着重的是不行仿制的手艺，这个品牌也是淘宝上单件女装客单价最高纪录保持者，衣服一般是在四位数以上。包含秋壳是女大学生定位群，还有瑜伽品牌，生态圈是互为互补，又各有优势。

接下来，同享一下为什么汇美能够获得这样的一些成果。咱们的观念，咱们以为十年磨一剑，咱们这些年一向在做的两件事，榜首，规划。第二，质量。

以规划为例，这是主品牌茵曼，咱们规划理念是以舒畅为本，为适意而生。假如没有舒适的感觉，即便规划样式十分美丽，可是只需穿上身没有到达舒适的感觉，咱们也是不出产的，所以咱们是十分坚持自己的规划理念，并且咱们以为舒适不光是个人的，而应该是有己给人，自己感觉到舒适适意，再把品牌内在传递给家人。

日子在左，咱们是宏扬我国传统手艺艺，向国际同享我国文明精粹。咱们十分重视质量，公司出资建造集团自己的实验室，由上而下有内而外坚持一惯的质量，面料悉数实验室检测合格才干用来出产，假如实验室检测不合格坚决不必。并且把裁判权交给第三方组织，这样防止咱们既做运动员又做裁判员的行为，经过这样的方法把控质量。

汇美集团也一向十分重视供应链的打造。前不久在江西出资建造了智能供应链的工业园，期望经过供应链工业晋级能够带动整个服装行业的工业晋级。

汇美集团有一个自己的观念，咱们以为未来包含我国文明基因的时髦品牌，才干立于全球商场，并且备受敬重。有一句话咱们很熟悉，只需民族的才是国际的。我记住十多年前广州路步行街有许多品牌，便是跟阿迪等品牌差不多，改了一个小字母等，他为了蹭国外品牌的盈利，可是我以为没有用，只需具有自己的基因才有立于全球。不管是茵曼仍是日子在左，咱们都坚持把文明基因融入品牌中。茵曼品牌不只是打造服装品牌，咱们更多的是在输出慢日子的日子方法，咱们还有一个小方针，现在咱们在我国闻名度有了，是棉麻日子品牌，咱们更期望打造国际的棉麻日子品牌。

茵曼现已从服装品牌延伸到棉麻日子方法，包含多品类布局，不只要女装、服装、鞋帽、童装、家具、家居等多个品类，这是现在品类化的布局。

介绍一向据守初心方得一向的方面，现在我国商场走向全球商场的风暴口降临，咱们集团秉承的理念确实“风来了猪都会飞起来”，可是风越来越弱的时分它会掉下来，并且摔得很重。只需很用心打造自己的质量和品牌，练好自己的内功，不管是新零售风暴口，跨境电商风暴口来了，或许下一个不知道什么样的风暴口来的时分才干轻盈起飞，不要太多重视外面是什么风暴口，什么是盈利期，反求诸己，要重视自己的，看看自己是否准备好迎候风暴口的降临。

2018全球国家品牌价值，这一组数据十分喜人，2008年到现在十年来从3%增长到15%，增长率是898%，能够看到商场远景是十分宽广的。

再跟咱们同享一下，我国服装企业的一个市值和海外服装企业市值的比照。左面和右边PPT市值差不多，都是一千多亿元的概念，可是咱们留意计算的钱银是不相同的，外国是美元，而咱们是公民币。这阐明什么？阐明咱们我国的服装企业大有可为，咱们能够撸起袖子加油干。LV都能够到达，咱们我国具有工业链的布局，咱们是否在服装商场上也有十分大的远景等咱们呢？这组数据给了咱们激烈的决心。咱们的观念是风暴口来了，关键是你怎样玩，你有没有实力参加到竞赛中成为玩家。

咱们以为现在不该该是出售全球化，而应该是品牌的全球化。这样关于一切我国制作企业来讲是一个新起点，也是一场新赛道。

现在我国制作在国际上给到咱们的感觉是什么呢？我想咱们都知道，一说我国制作就感觉价格很低，质量很烂，我记住有一次我在拉斯维加斯的时分，有一个小丑敲鼓，成果鼓破了，咱们感觉很为难，他成果说了一句“我国制作”。确实山寨以及灰色暴利让我国品牌备受质疑。方才讲到如火如荼的买卖战，以及中兴公司芯片的制裁等等，有没有给予到我国公民相应的警醒和反思，这是今世企业家要要点考虑的问题。

现在我国出海，品牌方遇到这样问题的时分，茵曼想同享一下在新零售范畴的实践和考虑。今日受邀来到这场大会，咱们的情绪是很谦善的，由于在跨境电商出口这个范畴，汇美集团，茵曼来说，仍是刚刚启航者，咱们做的时刻不长，出售额也不大，没有什么特别成功的经历能够给咱们带来同享，可是咱们作为一个初学者，刚刚进入这场赛道的玩家，咱们想在我国新零售上半场踢得还不错，咱们的体现仍是满足的。新零售来到下半场，咱们能不能踢好？所以咱们想经过上半场的经历总结来给自己下半场的竞赛打气加油。下面同享一下茵曼在新零售上半场有哪些实践和考虑。

新零售现在是炽热的词，咱们总在说新零售，也在讨论新零售究竟是什么？今日说是无人售货机，又是什么AI体系，各式各样观念层出不穷，新零售的实质是什么呢？咱们以为新零售的实质便是提高商业功率。并且汇美集团，茵曼品牌正是环绕这样的中心点做自己的布局和展开。

看一下数据，首单和返单的份额是5：5。服装企业年是搞两次服装定销会，你是我经销商过来了你定10万件衣服，你把钱给我，我把货给你，压力在你那儿。假如成都公民喜爱还好，假如不喜爱那么库存压力就十分大。现在咱们怎样做的呢？咱们经过大数据手法，网上能够做一些数据，咱们有50%首单进行出产，剩余50%经过快速的反单才能进行弥补。咱们预测到这款大红裙子十分受喜爱，能够快速返单追加出产，可是并不受顾客亲睐，咱们就立刻把产品往后推。现在能够做到5：5的状况，咱们更期望未来能够做到3：7，这是咱们在服装业界做的比较好的一点，柔性供应链。

第二点，现在咱们能够在门店之间最浅的库存支撑到最大的出售，咱们能够完成门店到门店之间自主库存的调拨，而不需要总店调拨，这样大大提高商业功率。

第三点，做到三通。这一点很难，信任在座许多朋友有时会考虑一个问题，比方说优衣库等品牌，许多人会到线下试，试好就走了，为什么？他到线上买，由于线上有双十一，有各式各样的优惠券。

可是做到了三通，首要是会员通，不管线上会员仍是线下会员，所先手到一切的权益都是打通的。第二点是产品通。什么意思呢？彻底确保同款同价同步上新，同库存。乃至双十一当天也都是这姿态的，一切的优惠力度悉数是一致的，这样你在线上买线下买途径鸿沟十分含糊。第三点很重要，便是利益通。比方我的店在春熙路上，今日来用户看了3件衣服，他做了会员等级就走了，看电影、看孩子，晚上回家看电视耍单觉得试的不错，下单买了裙子，即便在天猫、唯品等买的，利益分红算到线下店店东身上，这样线下店不会沦为试衣间，这样他有更多的动力，哪怕在这里没有进行购买行为，哪怕在线上购买，他也能够分到利益。

咱们经过微信矩阵自媒体方法进行新零售，现阶段出售从物以类聚到人以群分，从前到超市买粮油的买粮油，买尿片的买尿片，大妈都抢鸡蛋，大概是这样的形式，这是物以类聚的阶段。

现在叫人以群分，抖音太火，微信微博太火，喜爱棉麻现已集合在一起，喜爱手艺现已集合在一起，消费发生变化，咱们跟着顾客消费行为更好服务他们。给咱们报告一下咱们的成果，一年内打破一百万份的量，并且超越70%的回购，在茵曼主体大众号头条阅览量每篇都超越10万+，经过微信矩阵方法更好协助服务好顾客。

讲完茵曼汇、美集团在我国新零售上半场的实践，正是由于有了新零售这样的实践，倒逼回咱们自己的品牌，要做好规划，做好质量，做好供应链，倒逼回咱们的品牌，要据守住质量，咱们以为现在内功练得还不错，跨境电商出海风暴口来了，咱们茵曼也来了，这是咱们的一个心态。

在这里很谦善的跟咱们说，咱们也是刚开始探究阶段，上一年展开了海外出口的事务，现在全体出售额也就处于千万级的出售规划，比较台下许多做到10亿的大咖们，咱们仍是刚起步牙牙学语的阶段，可是曩昔一年增长率到达120%，并且退货率在海外商场反而只需1%。什么意思呢？你知道在咱们我国服装这类品牌退货率大概在15%，我国的顾客都现已被惯坏了，你们每个人抚躬自问，有没有从前说粉色、黄色拿不定主意，悉数拿回来，横竖七天无理由交还，不喜爱再退回去。海外商场，不得不说外国朋友很纯真，其次在这方面质量把控也很好，所以退货率只需1%。

到了真刀真枪的时分，品牌全球化才是王道。只需落潮的时分你才知道谁在裸泳。我国制作十分多，可是良莠不齐，现在到了我国制作业要拼真刀真枪的时分，品牌不只停步于国内，走向全球这才是咱们的王道。

在整个路上，咱们以为路漫漫其修远兮，汇美集团还将上下而求索。咱们作为新兵，今日想给在座朋友抛一个橄榄枝，在座假如有服装行业独立的外贸电商网站，或许是大的卖家你们缺资金，或许是缺供应链才能，汇美集团有资金，也有很好的品牌运营和品牌打造的才能，咱们期望会后咱们有爱好能够跟我联络，咱们能够强强联合。咱们也期望今日在座的一切企业家们，携手出海一起改变我国制作负面的形象，让更多海外的朋友们，认可咱们我国制作。

谢谢咱们！