亚马逊新品不出单？或许存在广告曝光量、BSR排名等多个问题

运营历来不是单一维度的问题，需求对各个要素的归纳考量才行。看似是一个新品不出单卖欠好的问题，其实却包含了多个需求处理的问题。

一、关于广告的曝光量

新品上架之后，主动广告跑了5天，却只需1500多的曝光量，依照经历，广告曝光显着是偏少的，那么，导致主动广告曝光少的原因有哪些呢？

1.产品太偏冷门，商场容量小，查找量少，这样的产品投进广告，其曝光量必定少。

读者没有阐明自己的产品是什么，咱们也无法断定，但从选品的视点来说，中小型卖家尽量挑选略微偏冷门的但也不至于太冷门的产品，假如把这个偏冷门的界说量化，那就是该小类目下的BestSeller一天出单量在50-100单之间，而到了20名左右，一天还能出到20单左右。这样的产品，往往大卖家嗤之以鼻，关于小卖家来说，竞赛也不会太剧烈，很简单冲到安稳出单且有安稳赢利的方位，尽管每天订单数量不多，但一个月跑下来，也能够完成单品万元左右的赢利。

2.Listing优化没做好，体系无法精确辨认产品并为其匹配到适宜的方位

Listing案牍是站内流量的根底，Listing写得好，内容满意精准详尽，匹配到的流量就多，而假如Listing的内容写偏了，类目挑选不精准，这都会导致流量不精准，乃至没有流量。

关于投进主动广告的Listing，体系会主动辨认Listing概况的内容，为其匹配到适宜的展现方位，在Listing的各项内容中，类目挑选和标题占有最大的权重，所以，卖家在发布产品时，必定要保证类目挑选精准、标题也要尽或许掩盖到该产品的（多个）中心关键词，只需这样，投进主动广告才或许取得更多的曝光。

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3.广告竞价太低，广告排位靠后，得不到满意的展现。

亚马逊的广告排名尽管不是单纯以竞价作为仅有要素，但毫无疑问的，广告竞价是影响广告排名的重要因素，另一个重要因素是广告关键词的质量得分。

当一条Listing敞开广告后，假如广告的曝光量低，假如回头查看觉得自己的产品不是太冷门的产品，Listing概况也优化到位，那就应该测验进步广告竞价后再调查。

二、关于Add-onItem标识

在亚马逊体系中，处于对单位订单的处理和发货本钱方面的考虑，亚马逊体系会对一些贱价产品（一般是低于$10.00）主动加上Add-onItem标识。

当一个产品被体系添加了Add-onItem标识，这就意味着一个顾客购买该产品时，有必要满意一个条件，即客户本次的订单总金额需求大于$25.00（经由亚马逊FBA发货的订单金额）才行，这$25.00能够是该产品的多个数量的总金额，也能够是和其他卖家的FBA发货产品的金额的加总，总归，有必要满$25.00才能够CheckOut（结账付款）。

当然，处理Add-onItem标识有三种应对方法：1.不做任何理睬，只需Listing发生必定的订单，一般来说，需求20个订单左右之后，Add-onItem标识就会主动消失了；2.将产品单价调高至$10.00或以上；3.将Listing改为轻小发货计划，选用轻小发货计划的产品，不会由于单价问题而被添加上Add-onItem标识。

由于咱们也会常常遇到新品上架单价过低而被体系添加上Add-onItem标识，咱们的处理方法一般挑选1或3的计划。

三、关于BSR排名

关于排名，许多卖家总喜爱议论自己产品的大类目排名，但我想说的，一个产品一旦选定，进入到运营环节，重视小类目排名比大类目排名更重要。

四、关于产品Review

就美国站来说，天然留评率大概在1/130，所以许多卖家会着急于谈论的工作，以致于去刷-评，除非你有自己的粉丝集体，不然，在市面上找到的一切刷-评服务都有或许将你引进危险之地。踏踏实实的运营，将这些不必要的本钱让利给顾客，把关好产品品质，跟着销量的增加，谈论天然就来了。刷-评，无非是表面上看来赢在起跑线，成果却往往输在了结尾，乃至底子跑不到结尾。