跨境电商干货：时髦产品卖家的“小心计”

 　　跨境电商炙手可热，服装时髦产品无疑是最好在外贸里闯出一番六合的品类之一，时髦类产品外贸看似夸姣，要做好实则需求十足的内功修炼。那么外贸卖家应该从哪些方面下手，来招引卖家呢?以外贸服装为例，以下7个细节，多少能帮到您。

　　1、眼球经济时代

　　用美丽的图片，精巧的细节，完美的视频来最大化捉住客户眼球。图片上应该下的功夫，服装的原料，拉链的做工，全体手感的表现，各个视点衣服的展现，标签的细节等等。当然，假如有才能拍照一段七八秒的视频来动态展现衣服的外观，你就甩出对手一大截了。

　　2、精巧的包装

　　网络购物不是一个闭环，客户收到包裹的这一刻，应该给予更多的惊喜。一件包装精巧的礼衣，自身就能让客户赏心悦目，或许衣服没有那么完美，或许尺度并没有那么适宜，可是精心呵护的包装，信赖会让客户消很大的火气。再有精力，手艺写一些祝愿的小note，发几张优惠券，再不可，爽性附送一些精巧小礼物。比比国内淘宝商家，外贸电商在这方面动脑子的的确不太多。

　　3、一小段产品描绘

　　比照3C 等标准化职业一致刻板的产品规格描绘，时髦类产品在这方面信赖有更多提高的空间。许多买家阅读产品时会疑问：你们产品共同的卖点是哪里?为什么我google你的产品标题和描绘出来不计其数的相似产品?这又不是一切时髦品牌，至少是国内卖家的痛点。换几个单词，换换次序，加加见见，底子写不出新意。

　　以‘白色连衣裙’为例，外贸电商,，常用文字是The white dress is very beautiful(美丽的), gorgeours(高雅的)……

　　而美国本乡是怎样写‘白色连衣裙’的案牍了?请看下例：

　　We just talked about the ever-changing little black dress. So, in an effort to be fair, we’re going to recognize the other side of the spectrum. Tons of people already ascribe to #ALLWHITEEVERYTHING, but it’s not just about head-to-toe monochromatism. People like Ivania Carpio surround their lives in white, adorning themselves in minimal accessories and designing their living spaces to look like that scene in Charlie’s Angels where Natalie sneaks into Redstar’s computer in an all-white unitard. No one ever gets that reference, so here, watch. We rounded up some inspo images in case you’re thinking that white might be the non-color you’ve been looking for!

　　一比照，高低立现。

　　都在说站内内容很要害，内容是网络营销新的钱银，为何不换种思路，把每个产品的描绘，当成一篇小型文章来写，每个产品，便是一个Mini Blog。

　　4、新品，新品，新品!

　　主页几个大banner，效果便是引导新品，让客户知道你们常常更新，坚持新鲜感，让他们订阅邮件也好，FB互动也好，发新品来招引屡次购买。哪怕你每次更新不多，只要十几款，不要紧，策划一个collection，告知客户你们这批新款共同的卖点在哪里，多从自己产品的风格、特性和原料下功夫，这些咱们电商人太简单疏忽，规划师往往又不能自己参加产品更新和排序规矩的规划，所以疏忽了咱们最应该重视的产品自身。

　　6、对客户敞开，诚笃。

　　产品谈论永远是四星，五星，永远都是perfect dress!?其实真实关怀咱们产品和品牌的用户，不会太介意一两个差评的，假如咱们客服可以及时有效地回应问题，面临问题，我想客户会了解咱们，对树立客户忠实度，未尝不是一种无形中的协助呢?

　　咱们的退货方针，30 day money back guarantee! No risk! 咱们真的做到对客户No risk了吗?过火许诺，伤害了客户，更是对品牌形象的一种冲击，铢积寸累，负面点评多了，客户 google “Your Brand+reviews”的时分，你懊悔就晚了。再有，你许诺的worldwide free shipping，真的是全球免邮吗?为啥某某岛国你收了客户30美金?再次着重，不要过火许诺，哪怕一列一个100多个国家免邮的名单，国外时髦电商也都是这么做的，坚持谨慎，诚笃。“记忆犹新，总有回响”。

　　关于产品，翻开国内时髦类网站，点开任何一个分类，采集了N多规划师，稠浊在一起，不同的布景，不同份额的模特，分在一个风格下面，他们真的是一个风格吗?图片布景不一样OK,，找美工抠图，换成一致的纯色布景;尺度不一致，调整到一致的宽度或许高度;风格不协调，细心做好产品分类，多分几个collection，总之有方法，或许至少看起来他们像是一个分类。

　　7、讲个好故事吧!

　　看一下自己的GA 统计数据，有多少新来的访客访问了你的 about us 页面。 我信赖这个份额很高的原因一定是客户想要树立对你信赖的一个必定需求了解的过程。找个写作好的老外，给你编一个美丽动人的故事吧。打动了自己，打动了客户。

　　有服装货源的外贸卖家，欢迎将产品上传到交际媒体相关类目：服装(Apparel)

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