想要店肆能挣钱，先学会系统化剖析

开店时刻：2个月，触摸淘宝1个多月，只会根底操作。

店肆状况：彻底是个死店，0销量，0访客，0流量。

店肆类目:想做男装，后边听我的主张从头改变做（我对一切同学的确诊都是以挣钱为意图，假如你的类目对你来说挣钱比较难，我会直接主张你换，我其时主张他不要做男装，由于男装相对其他服饰类目难度更大）

货源状况：自己在1688上找的代发货源，没有压货。

其时这个同学的店肆状况大约便是这姿态，每天均匀20个访客不到，更别说出单了。

店肆内状况大约便是如下，随意找了一些1688的样式，彻底没有选过款，总共27款产品，定价状况也是彻底没有任何参阅，随意定价，一切宝物没有销量。

这种店肆状况其实和咱们大部分刚刚开店的同学都是比较相似的，自己开店上架好产品后就不知道怎么进行运营了，也不知道该从什么地方开端进行优化，彻底一头雾水，整天对着店肆后天点来点去，也不知道该做什么。

问题1：不会选款，男装所选择的样式过于烂大街，都是归于根本款，也毫无样式特色，男装样式相对女装较少，所以样式选择尤为重要，而职业难度自身也比女装更大；

怎么优化：结合这个VIP同学的实际状况和电商，我直接主张他从头选择职业，乃至能够考虑女装职业，结合选款测款办法，相对来说，比他现在的男装店肆能够更快盈余。

问题2：店肆内只要27款宝物，关于服饰鞋包类目而言，不利于引流，宝物数偏少；

怎么优化：针对他的状况，我让他学习了选款测款的课程办法（选款测款不是一篇文章就能写完的，所以在此不赘述），现在更换了职业，改做女装，下架了一切产品，前期花5天时刻，确认了风格定位：春夏主打小新鲜、文艺、棉麻精约风格样式，秋冬主打高端精约，欧美风格，以大衣为主。一切产品的定价控制在赢利份额50%左右，每7天上新N款产品，前期共上新大约40款产品，这儿为什么要每7天上新，由于淘宝关于服装店的常常上新是有扶持，店肆有活跃度，产品才能够更好的取得展示，才干激活死店。当然，上新必做的一点是要能够拿到新品标签，有了新品标签，宝物就能够有许多流量扶持。

要点：许多同学跟我说风格定位：何教师，我做的是20-30岁的韩版女装，这个便是我的风格定位。每次有同学这么跟我讲，我真的是要吐一口老血。

大部分人以年纪来定位，这肯定是不明白定位的人，你问问你们身边的女士，他们买衣服的时分有没有年纪这姿态的概念，朴实便是定位给自己看。

咱们要做的定位是指风格特性，详细的产品类型。然后针对这个来选款，但凡有点女装电商的卖家都知道，假如卖的是时尚女装，根本客户的人群掩盖年纪跨度都会很大，彻底能够从20岁到35岁去。所以这个年纪的定位对咱们没有任何参阅含义和协助。

从头选款，上架后的全店产品，能够看出产品彻底依据店肆风格定位进行选款。

问题3：这位同学关于选款测款的电商彻底为0，而服装职业又是靠样式吃饭，样式决议了60%的盈余要素，假如不会选款测款，做店肆就适当所以彻底凭命运来做。

怎么优化：这儿我首先让这位同学去学习了咱们选款测款的课程，样式在于两点，一是选，二是测，而关于刚刚开端没有选款电商，又没有资金用于测款的同学，能够去跟款，便是依据商场的一些数据反应，选择合适自己店肆风格的样式进行上架。

给各位同学几个有用的跟款主张：1、能够跟现在淘宝上比较火的明星同款；2、跟商场上飙升查找词的款；3、在查找页面点击新品标签，检查新品款里哪些新店也卖的很好的款（网红店、天猫店、大皇冠店的没必要跟，由于他人是靠粉丝卖起来的）

问题4：标题不会优化，一切产品的标题都是用的供货商原始标题，不利于咱们真正想推行的产品进行引流，标题决议了你查找展示的时机，标题怎么写，用什么关键词写，直接就决议了咱们产品的引流作用。

怎么优化：在标题上，初期我只让他在主推款进行了比较细心的标题优化，并非需求悉数宝物都从头优化，由于篇幅约束，这儿只讲几个要点：

1、由于风格定位比较细分，能够多用一些精准的关键词，流量少点都能够，比方：精约、百搭...初期权重比较低，没有去抢大词流量，先从比较精准的关键词下手，能够在坚持初期的转化率问题；

2、标题要坚持长时刻优化，流量要想坚持持续的上升是需求常常从生意顾问-商场行情里进行找词，假如有契合宝物的上升热词，就能够添加到宝物，常常能够带来意想不到的流量上升作用。

能够看的出，优化后作用非常显着，从4月开端10天时刻，流量从0到每天600个，后续又持续依据辅导和课程扩展流量途径，一个月时刻平稳上升到日均3000流量，现在每天日均流量在3W左右，最高时能够到6W左右。

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