独立站盈利五个技巧可以帮助你提高客户单价

此时，不要忙于自我否定。当你发现你只是依靠流量扩张来推动独立车站的销售时，你不妨专注于客户单价。今天，商店工匠SHOPLAZZA带来了几个提高客户单价的技巧。这很容易尝试，并帮助你提高GMV！
1：为什么客户单价很重要？
首先，让我们回顾一下客户单价的概念。客户单价是每位客户购买商品的平均金额。计算公式如下：
客户单价=销售额÷交易客户数。
为什么客户单价对独立站的销售如此重要？我们可以从销售漏斗的公式进行推导：
GMV=流量*转化率*客户单价*回购。
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换句话说，GMV由流量、转化率、客户单价和回购等因素决定。在推广成本有限的情况下，如果你想提高客户单价，你不应该杀死流量，而应该更加关注其他因素对GMV的奖励。客户单价就是其中之一。独立站盈利仅依靠排水？五个技巧可以帮助你提高客户单价！
二：提高客户单价的几种技巧。
为了普及客户单价的重要性，店匠SHOPLAZZA为您整理了几种提高客户单价的好方法。
1.提高价格。
这是帮助我们赚取更多收入最简单、最粗糙的方法。也许一些独立电台的卖家会有疑问。如果价格直接上涨，一些消费者肯定会放弃购买。这难道不意味着交易量下降吗？
让我们假设你现在以30美元的价格销售某种产品，而你的月销售额约为100美元。现在你的收入是3000美元。但是，如果你把价格提高到34.99美元，一些消费者可能会因为价格上涨而离开你。之后，他们每月只能卖出90美元，但收入仍可达3149.1美元，总收入增加。
实际情况可能更复杂，但事实是显而易见的。不要担心价格上涨后购买量的下降，而是找到价格与购买量之间最大的平衡点。关于具体的定价策略，您可以查看商店工匠SHOPLAZZA的前一篇文章定价策略，教您控制消费者心理，刺激独立站的销售增长。同时，根据品牌资产理论，忠诚品牌具有一定的溢价能力。如果您的产品有一群非常忠实的客户，适度的价格上涨实际上对他们的影响很小。您还可以在提高价格之前提前通知这些忠实客户，以减少提高价格对客户的影响。
2.捆绑销售。
捆绑销售一般包括组合捆绑和定价捆绑，是提高客户单价的有效途径之一。大多数产品都可以捆绑销售，特别是低客户单价（低于30美元）的产品。
在店匠SHOPLAZZA的后台，卖家可以在应用市场(Apps)-营销工具-捆绑销售(BundleSales)中设置。
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创建新活动规则后，卖家可以详细设置活动时间(Activitytime).级别(tier)和适用商品范围(Scopeofapplication)。
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此外，建议在产品详细信息页面显示产品搭配套餐。例如，女装企业可以将上衣和裙子搭配后放在详细信息页面上，并显示搭配后可以打折多少（xx%OFF）。
如果发现店内某些产品的平均每次购买量(商品销量/订单量)较高，也可以捆绑销售这些产品，提高客户单价。
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前台店铺通过店匠SHOPLAZZA设置捆绑销售后的展示。
3.交叉销售或附加销售。
交叉销售或额外销售，即探索现有消费者的多样化需求，向消费者推荐更多相关商品。
消费者往往不完全确定自己的需求，所以在这个时候，我们需要主动控制消费者的消费心理，主动推出产品。例如，对于在商店购买手机的消费者，我们可以向他推荐手机外壳、充电器和其他商品。
但需要注意的是，交叉销售的产品是能够增加消费者体验价值并估计消费者有一定购买意愿的商品，而不是多余的商品。
在店匠SHOPLAZZA后台，交叉销售的目的可以通过商品推荐插件实现。该插件通过应用市场-流量转换-商品推荐-Productrecomendation进入。
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推荐的商品通常出现在商品详情页下:
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4.提高免费送货门槛。
许多客户单价较低的企业，为了消除客户因运费问题而放弃购买，将降低免费运费的门槛。在某种程度上，商店确实更容易下订单，但整体客户单价很低。
此时，我们不妨改变主意，尝试将免费门槛设置为略高于网站的AOV（平均订单价值）。如果您的独立车站的平均历史客户单价为30美元，您可以将其设置为36.99美元通过调整免费门槛，鼓励客户多消费，从而提高客户单价。
同时，卖家还可以通过一些辅助操作来加强对消费者的提示，如在购物车中添加您仍然可以享受xx美元的提醒，不断刺激消费者的心理。
店主SHOPLAZZA的Nova主题可以实现这样的提醒操作。卖家可以在店铺装修中设置免邮提示(Store)-主题(Theme)-全balsetings)-购物袋(Shoppingbag)。
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5.分期付款。
我们可以在独立站增加分期付款选项，特别适用于价格较高的商品。
对于消费者来说，分期付款不仅可以提前体验产品，还可以缓解经济压力。
对于商家来说，分期付款可以大大消除消费者购买时的犹豫，扩大用户受众，从而增加销售额。
在店家SHOPLAZZA的后台，卖家可以通过店铺设置-收款渠道-其他收款方式(Otherpaymentmethods)进行分期付款设置。需要注意的是，开通分期付款的前提是与合作的支付服务提供商联系。
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独立站排水的意义是扩大独立站和商品页面访问，以提高销售额。但如果网站的订单转换非常依赖于排水，利润率没有大大提高，这通常是一个危险的信号。