关于亚马逊排名，看数据比看方位更有意义

　　有读者问询，用中心关键词去查找自己的产品，无论是天然流量中的方位仍是广告的方位，都很难找到，而且在广告报表中，流量和订单许多都来自于他人的ASIN，读者感到困惑，不知道该怎么应对。

　　类似这样的问题，许多卖家都曾经有问询过，可以说是相当多卖家运营中的关切点和焦虑点。咱们终究该以怎样的心态和情绪来面临和处理这些困惑呢?

　　先来看排名。在当时的亚马逊体系中，一条Listing往往包含三个排名：关键词天然排名，BSR销量排名和广告关键词排名(关于投进广告的Listing而言)。这三个排名既互相独立，又相互影响。

　　关键词天然排名是指用户用一个关键词搜素时某个产品时，一条Listing在查找成果页中的排名。许多卖家在运营的初期习惯性的拿着自己的中心关键词查找，期望可以找到自己的Listing地点的方位，假如很走运的看到自己的Listing出现在你前面几页，就会特别高兴，但也有卖家翻阅了查找成果的前20页，乃至翻阅更多页面去找，没有找到自己的Listing，就显得很懊丧，不知道该怎么应对。

　　关于关键词天然排名，影响要素包含关键词的转化率和Listing的权重、排名等要素，跟着Listing的排名和权重的上升，关键词天然排名也会上升，当你的Listing成了BestSeller，关键词天然排名一般也就进入查找成果最靠前的几页了。

　　而关于一条新建的Listing来说，销量很少，权重很低，在整个几万条同类产品中，没有出现在查找成果前20页基本上也正常现象。卖家疏忽了自己的销量要素，也疏忽了平台上该类产品的Listing总数量，满腔热忱却毫无根据的去期盼着自己的Listing可以出现在查找成果靠前的页面，毫无道理。

　　除了Listing的权重要素，亚马逊体系在不同的国家展现出来的页面也是有差异的，相同的关键词查找，在美国展现的成果和在我国展现的成果往往不一样，也就是说，即使你看到自己的Listing出现在查找成果靠前的页面，这也不意味着你的Listing就可以正好出现在大洋彼岸的潜在客户面前。

　　在关键词天然排名之外，许多卖家也会常常检查自己Listing的BSR销量排名，这个排名相对比较直观，其影响变量首要就依赖于销量的多少，以小时为单位进行更新，假如这个时刻段内销量好，排名就会高，销量差，排名又会下降。

　　尽管BSR排名以销量多少为首要参量，但BSR排名上升或下降都会在必定程度上影响到Listing权重的改变，从而也会影响到关键词天然排名的改变。

　　与此同时，广告关键词排名尽管是一个独立的核算单元，但影响广告关键词排名的中心变量除了关键词竞价之外，还有关键词质量得分，而关键词质量得分的改变和Listing的销量、排名、转化率等要素都有着千丝万缕的联系。

　　如此一来，你会发现，尽管三个排名互相独立，但又的确相互影响，而且，由于地理方位的不同，出现出来的成果也会有差异，所以，单纯的靠手艺去查找找到自己的关键词天然排名或广告排位的含义并不大，与其花费时刻来查找，倒不如直接了当检查对应的数据报表，假如数据报表中显现拜访数量缺乏，那咱们就想方法增加流量，假如显现转化率低，那咱们就尽力处理转化率问题就是了，至于自己的Listing在什么方位，不需要管，也的确没必要太计较，全部以数据报表反应的成果为准就好。

　　再来说说广告报表中的ASIN码。ASIN码关于主动广告来说可谓是如影随形，只需投进了主动广告，你的数据报表中基本上都会有他人的ASIN码，为什么会这样呢?这和亚马逊可以打造的相关流量闭环有关，关于一条投进了站内广告的Listing，亚马逊会经过剖析将其展现在相关的产品页面，而当你的广告出现在相关(类似)产品页面上时，当顾客经由他人的Listing概况页面点击了你的广告，你的广告数据报表中就有了一个他人的ASIN码的记载。

　　关于亚马逊广告体系来说，ASIN是一个特别的存在，既不能作为关键词去增加，也不能对其进行否定，但面临一连串的ASIN码，咱们也不是彻底没有应对之策，我的主张是，关于那种高曝光高点击高转化(低转化)的ASIN，你要可以去查找该ASIN，检查该Listing和自己Listing的相关性，假如是相关的，那天然是好的，而假如相当多的ASIN都和自己的产品不太相关，那你必定要反思，是不是自己的Listing概况写偏了，让体系误判了，考虑之后，进行优化，或许，下一个周期数据出来时，全部就可以向好了。