俄罗斯销售市场成长身后的挑战和机遇

1.47亿的人口数量，3.7万亿美金的GDP，达到200亿美金的电子商务销售市场总金额，俄罗斯销售市场已变成跨境电商近些年青睐的焦点之一。包含阿里速卖通、京东商城、乐视电视及其各种各样创业服务平台开垦拓土下，跨境电商在俄罗斯当地完成爆发式增长。

殊不知，在粗狂的进步之后，不一样的服务平台正依据自身不一样的核心理念在论述对俄跨境电商这一事儿，俄罗斯跨境电商的快速发展也从主推廉价性价比高的时期渐渐地越来越更加多元化，以消费者为关键的感受更新能量也正斟酌着一场新的改革。

日前，亿邦动力网与旺集高新科技创办人兼CEO、俄罗斯当地电子商务平台UMKA首席总裁林思明及其UMKA中国区高级副总裁SofiaZhang开展了采访，借此机会掌握这一场俄罗斯销售市场成长身后的挑战和机遇。

知名品牌的拂晓期

尽管中国公司很早已做对俄貿易，但俄罗斯顾客对中国生产制造或是有一种原有的意识，觉得中国的设备是低廉的沒有层次感的。自小生话在俄罗斯的SofiaZhang告知亿邦动力网。

她举例说明讲到，在早些年李宁鞋也曾试着打进俄罗斯销售市场，但大约一小一段时间后就撤出了，而相近特步这类中国知名品牌却摆在本地商场超市一个较便宜的地区，这种中国知名品牌并没有被俄罗斯商场超市和顾客所高度重视。

殊不知，这一切在俄罗斯跨境电商发展趋势后出現的转折，SofiaZhang强调如今许多俄罗斯顾客喜爱在电子商务选购中国商品。中国商家给予的可挑选类目、SKU十分多，性价比高也很高，常常做大促主题活动也让俄罗斯顾客对跨境电商愈来愈有兴趣。她讲到。

可是，在初期，中国商品根据跨境电商进到俄罗斯销售市场的这一全过程，实际上并没有十分营养健康的。

SofiaZhang表明，许多商家做俄罗斯销售市场的情况下，，构建链接仍是当前阶段的关键。

因此现阶段UMKA采用的途径是先创建一个平台知名品牌，让俄罗斯顾客先接纳有一个市场销售中国商品的高质量电子商务方式，随后再渐渐地把中国的牌子真真正正渗入俄罗斯顾客的思维中。

这类方式事实上跟网易游戏电子商务的玩法很类似。严选自身是一个商城系统，也是一个方式知名品牌，但根据持续给中国顾客运输质量高且具备性价比高的商品，进而演变成一个高质量的生活品牌意味着。而UMKA也已经走高质量但具性价的线路，唯一不一样的是UMKA是身为一个网站来给俄顾客运输中国产品。

方式更改战斗的民族交易印像的五个基本

在林思明的构想中，变化俄罗斯顾客对中国生产制造印像的商城系统有五个侧重点：

待的？

林思明告知亿邦动力网，事实上，现阶段全部品牌商对所有平台和通道全是不抵触的，由于店家都期望自身的销售量更强、知名品牌涉及面更强，而现阶段中国供应链管理是十分丰富的，但方式是欠缺的，因而相近UMKA这类公司自身资金投入非常大的方式事实上是一种刚性需求。

因而，在许多情况下UMKA要做的是网易严选，据林思明表露，现阶段每100家申请办理的店家，UMKA大约只挑选20到30家店家，但被UMKA挑选的店家，UMKA会跟其开展更深层的协作及其经营适用。

除此之外，林思明强调，从全部招商合作上看，UMKA与其它服务平台开展了一个企业形象的区别。

?在产品定位上，UMKA把自己精准定位成一个俄罗斯当地的电子商务平台，这一企业形象就跟全球速卖通等多销售市场推动的市场定位不一样。

?质量精准定位上，UMKA给顾客和卖家创建了一个定义让大伙儿想到一个精典服务平台或是知名品牌安全通道就想到UMKA，跟别的主推性价比高产品的方式开展概念设计区别。

?最终，在客单价上看，UMKA更关心25美元以上的产品。例如无线蓝牙耳机、蓝牙音响等，有的卖家会把价钱压很低，但一分钱一分货，廉价的商品毫无疑问使用价值和品质是做不上来的，因而UMKA从价位上做简易立即的区别，店家的市场定位立即影响了是不是可以与UMKA开展深层次协作。

据亿邦动力网掌握，在一开始，UMKA是以3C商品开展进入，之后扩展的类目全是以高客单价、用海外仓储安排发货的标准物质为主导。现阶段首要的强悍类目包含：智能机、影音视频机器设备及手机耳机、母婴用品、气动工具、家庭用商品和两性用品。

但是，在中国，跨境电商卖家种类特别多，有相近通拓这种多SKU泛供应链管理的卖家，也是有相近Anker这种知名品牌卖家，那在UMKA来看，怎样的卖家在UMKA这类更关心商品感受的严型号选择电子商务平台上跑得更强呢？

林思明向亿邦动力网表露，事实上，现阶段在UMKA进驻的1500个店家中，通常或是以知名品牌上为主导，现阶段每一个商家大约只要150到200个SKU。

他觉得相近Anker这种有自身研发部门、品牌营销策略及其强劲供应链管理管理体系、对整体销售市场也是有深刻领会的卖家在UMKA这种俄罗斯服务平台会出现特别大的机遇。

实际上包含广州市的Bluedio、漫步者、恒安集团这类知名品牌全是UMKA的关键卖家。事实上，只需对一个销售市场有信心，有品牌营销策略，有平稳供应链管理，有中远期整体规划，对跨境电商某一行业销售市场有充足高度重视度的卖家毫无疑问能做下去的。林思明讲到。

他强调，泛供应链管理卖家有不错的供应链管理管理体系，但这种卖家跟传统式知名品牌游戏玩法实际上是不太一样的，这种卖家有着大量SKU，借助强有力的电商团队来最多店铺管理对策，这类卖家通常做的是新零售合理布局，面很广。这类卖家也可能是UMKA的商家之一，但她们的竖直中重度实际上是远远不够的。

而林思明觉得知名品牌的中重度竖直方案会大量。例如针对单独系列产品的设备在单独销售市场中重度资金投入，店家可以在俄罗斯开一个新品发布会，做一个商品测评，或是在俄罗斯做一个拍摄视频做专题讲座营销推广。这种全是泛供应链管理公司不容易去做，但针对品牌企业是非常想要去做的。他讲到。

怎样在俄罗斯处理阳光化难点

特别注意的是，跨境电商和俄罗斯销售市场自身对中国公司是一个新生事物，新事物原本就会有许多较难处理的难点。货运物流和税收阳光化便是一个让各种卖家头疼的难点。

针对俄罗斯而言，自身進口现行政策常常变化，很有可能还是会有挺大一部分公司试着去走灰关来控制成本。那麼，必须走阳光化方式的卖家应当如何做呢？

林思明向亿邦动力网强调，事实上，针对平台型企业而言，货运物流这一一部分或是由店家独立来处理，而这个问题能不能处理，重要或是返回店家是否有信心的问题。

他举例说明讲到，在两年前，小米手机的设备逐渐在俄罗斯热销，且每个方式都是有小米手机的商品。因而小米手机干了个对策，在俄罗斯申请注册了自身子公司，在俄罗斯有着了海关清关和分销商的合作方，统一集中采购、统一進口、统一缴税。

林思明觉得，仅有店家做到一定的规模，随后再俄罗斯开设自身的進口企业，自身進口企业進口自身中国的产品，随后再進口阶段交纳所得税、进口关税，市场销售进行后交纳消费税和盈利税，根据那样的传动链条才可以把卖产品的钱做为购置款资金回笼到中国。而构建好这一链接后，中国加工厂、品牌商出入口的过程中才可以完成出口退税，这才算是真真正正阳光化的步骤。

自然，现阶段许多店家和品牌商规模也是十分小。规模小的时候是难以100%来走阳光化的步骤。因此无论是俄罗斯销售市场或是国外市场，逻辑性全是一样的，重点在于卖家的信念及其相互配合合作方的工作能力。除此之外，公司的特性也确定了能否做这些事儿。泛供应链管理卖家有几十万个SKU，因此是难以处理这一阳光化难点的。但像一个品牌商就几十个SKU，是非常容易申请办理全部文档资格证书，在本地公司注册，并有着自身的纳税识别号和VAT帐户的，那样阳光化难点就更简单处理。林思明讲到。