怎样的产品才推广告

　　今日聊一聊自己在运营管理中的广告推广构思和方式。

　　最先表明的是，大家做的产品是刚性需求 廉价的产品，由于是刚性需求，相对而言客户人群更对焦，因此大部分没什么组合，全是独立的产品单独的Listing，而针对廉价产品而言，大伙儿也都了解，盈利室内空间那麼小，单纯性靠广告来增加利润是不容易的，因此，在人们的运作中，广告大量是一个辅助软件罢了。

　　根据以上二点，我谈一谈我还在广告推广全过程中的社会经验。

　　1.怎样的产品才推广广告

　　针对我们自己的经营而言，由于大家秉持着的是“特色化选款，精细化运营”的构思，店面里的每一个产品全是精心挑选的結果，大家针对每一个产品都含有较大的期待(自然，具体的经营成效也是如此，绝大多数产品大家都是会将其促进到小品类BSR排名前十前二十以内)，因此，大部分每一个产品都是会是推广广告的目标。

　　但任意一个商家的活力、時间全是有局限的，要想更快出考试成绩，就务必对焦，大家的塑造也是如此，分阶段的，只能集中在小量的几种产品上。一般而言，某一时间范围内，大家少则会集聚一款产品的打造出，多得话也不会超出两三款产品，对于店面里的别的产品，要不是早已打造出起来了，只要做到维护保养就可以，要不就先放一放，先把选定为现阶段关键塑造的产品经营好再讲。

　　2.广告的推广方式

　　站内广告关键有2种设定三种细分化方式，全自动广告，手动式广告的关键字精准定位型和手动式广告的产品精准定位型。

　　我通常的推广逻辑性是全自动广告优先选择打开，在全自动广告推广的根基上，很有可能会在自身对产品关键字的掌握和梳理的根基上，再再加上全自动广告所跑出來的数据分析表，打开手动式广告的关键字精准定位型广告，但针对手动式广告的产品精准定位型，我的經驗是实际效果很差，并不是尤其必需。

　　在全自动型和手动式型广告的推广比照中，我的經驗是，全自动型广告的成效要更好于手动式型广告。自然，这一只是是我们自己的工作经验，你的感受或许不一样。

　　提到全自动型广告，便会有商家了解该如何设置否认关键字，针对这一点，我的见解是，无论对这一产品再如何了解，也不提议从一开始就设定否认关键字。广告打开时，可以不做一切否认，假如广告运作一段时间，的确有那类“两高一低”(高曝出、高点一下，低转换/无转化)的词，假如再剖析，这种词句也的确和自身的产品及其顾客人群并不配对，可以对这种词句开展否认，不然，就不要再容易去否认一切词。

　　假如要否认某一词句，提议挑选精确否认的方法。

　　3.广告竞价

　　设定一个广告方案时，可参照的广告竞价大约包含好多个：默认设置竞价，提议竞价区段，利润率的十分之一等，有关竞价，我的建议是，以上好多个价钱都能够参照，但最后要订怎样的竞价，还得融合全部营销方案和预估来算。

　　根据我们自己通常以“螺旋爆款打造法”做为经营一款产品的主要技巧的客观事实，在产品发布后，价钱逐渐从廉价螺旋式，我就会与此同时打开全自动型广告，广告竞价通常会定得高过默认设置竞价。

　　此刻，Listing实际上碰到的是二种状况：产品市场价很低，小规模乃至亏本，而广告竞价很高，这样的事情下，全部Listing处于亏本情况几乎是肯定的。

　　尽管Listing亏本，此刻又有此外2个状况：由于广告竞价高(再再加上新产品刚发布系统软件给的总流量帮扶)，Listing得到的曝光度和点一下会较多，又由于产品价格低，就算沒有Review(大家不做其他的补单评测)，订单转化率也会较高。因此，由此可见的結果是：Listing迅速开单，迅速拥有BSR排名且排名迅速升高。

　　4.广告费用预算

　　我所设定的每日广告费用预算大约在竞价的20倍以上，而假如广告具体跑的結果是转换率很高但费用预算不足用，我能再进一步提高费用预算，而假如费用预算一直在非市场销售高峰期就被耗光，那么我又会引进此外一个调节：分时间段调节广告竞价--在市场销售非高峰期，减少广告竞价，在市场销售高峰期，修复广告竞价，便于于广告的花费耗费在实际的顾客的身上。

　　5.广告的调节节奏感掌握

　　根据以上的设定和调节，由此可见的效果通常是，广告打开后就可以更快的得到非常多的曝光度和点一下，与此同时得到很好的转换率和订单信息总数，而伴随订单信息总数的升高，BSR排名也会上升，BSR排名越靠前，当然总流量也会越大，这样的事情下，广告所提供的订单信息在总订单总数中的占比会愈来愈小，当Listing的BSR排名进到到小项现阶段20，当然总流量基本上平稳，销售量也基本上平稳了，此刻，我逐渐参照近期7天的广告CPC价钱，逐渐减少广告竞价，如此的调节，广告花费就逐渐被减少出来。

　　而当Listing平稳在小品类BSR排名前十后，广告花费早已非常少，而产品的市场价却在一步步逐渐提高的历程中到了自身预估毛利率的水准，此刻，你早已可以得到平稳的销售量、平稳的排名和很低的广告耗费，一条挣钱的Listing打造出成功了。

　　必须提示的是，针对广告，我秉持着的思想观点是由于广告推广是否在体系内会出现特有的权重值，因此，为了防止由于广告终止而对Listing权重值有影响，我们自己经营环节中，就算全部销售量现已不会再依靠广告了，广告的竞价只能减少，就算低到0.10，也不会将其终止。广告不停止，就算点一下很少，也会出现权重值在，而一旦你将广告终止了，这一部分的权重值就完全没了。因此，在广告的推广上，的确是“药不能停”。