为何巴基斯坦不适宜B2C方式?
2022-03-15 18:01:46
英国、欧洲地区等竞争激烈的电商市场早就让跨境电商人累觉不爱，一大波商家已经赶赴拉丁美洲、非州、中东地区、亚洲地区等新起电商市场。
实际上，世界这么大，地球上也有许多非常值得一试的电商市场，何苦“自缢在一棵树上”？一带一路沿途的我国巴基斯坦，很多商家很有可能还不太熟，可是这只是连阿里巴巴与eBay都看中的电商处女地！
一片并未开荒的净士，巴基斯坦市场到底有什么风采？
伴随着全世界貿易过程的持续推动，除开早就刮分的市场以外，跨境电商也慢慢将眼光定位在并未开荒的巴基斯坦市场。据预计，2020年巴基斯坦电商产业链总价值将达10亿美金。
针对巴基斯坦，大伙儿很有可能己经有固定不动逻辑思维，觉得这儿欠缺智能化观念，人均消费差别过大，不适宜发展趋势电商。但却未发现巴基斯坦互联网技术和挪动端占比已经逐渐增涨。
（图为拉合尔市内典型性的数码配件零售店）
Cheezmall 创始人兼B2B电商Shoplus责任人Nino Zhao告知跨境电商网，巴基斯坦人均消费大概为1600美元，贴近印度的人均消费水准，中高层交易无产阶级呈持续上升发展趋势；手机端占比与东南亚地区市场相仿，一般手机上占有80%，智能机占有20%，伴随着中国挪动对巴基斯坦的项目投资合理布局，还将扩张3G/4G的互联网普及率，大大的提高挪动端交易群体。
预估到2020年，巴基斯坦将有超出6500数万人在手机上应用3G或4G互联网，到时候移动用户将超出1.63亿人，约占巴所有人口数量的89%。
除开挪动端普及率以外，巴基斯坦2.2亿的人口老龄化足够给商家产生意外惊喜。
巴基斯坦人口数量尽管很高，可是加工制造业却非常贫乏，工业生产主题活动较为单一，关键聚集在纺织行业，因为该国的产品资源匮乏，存有很多的進口要求，这对电商的发展趋势存有优点。巴基斯坦电商市场较大难题，欠缺完善的生态体系
自然，相对性于欧美国家、东南亚地区、中东地区等电商市场，巴基斯坦起步较晚，基础设施建设并不完备，许多跨境电商仍在踟躇，担忧产品出入口到巴基斯坦，盈利能不能获得确保。
终究基本国情不一样，入驻巴基斯坦电商市场的确出现一些层面的难点，例如付款、货运物流……
这种问题都要从新整体规划，依照巴基斯坦的市场状况因时制宜。
Nino Zhao表明，巴基斯坦地域98%到99%的顾客习惯到付，剩下的会使用信用卡、储蓄卡，伴随着三方支付平台的入驻，一部分顾客也在逐渐变化付款方式。针对长期合理布局较为完善的电商市场的跨境电商商家而言，很有可能难以接纳到付，这代表着商家必须承当对应的资产风险性。此外，货运物流也是件令人烦恼的问题。
“巴基斯坦的货运物流，一般会发生资金回笼慢、丢件及其一些专业性问题，她们的货运物流还处在相对性基本的层级，并无法有效的进行‘最后一公里’的每日任务；并且电商货运物流运行是以都市为核心的，忽略了占人口总数60%的乡村顾客。”Nino Zhao表明。Nino Zhao觉得巴基斯坦移动电商领域的最大的问题是欠缺一个详细生态体系，无法激励大部分公司从门店向智能化移动电商转型发展。
虽然B2C是电商“大部分”，但这一市场B2B才算是突破口
市场上的电商大佬大部分是以B2C为主导，但其实在巴基斯坦电商市场很有可能并不是很紧密结合，Nino Zhao觉得依据巴基斯坦切切实实的基本国情，B2B可能是更强的突破口，有利于让中国的经销商立即与巴基斯坦终端设备零售商联接，全方位连通出口外贸——货运——零售各类业务流程阶段。
为何巴基斯坦不适宜B2C方式？
据统计，巴基斯坦电商市场正处在萌芽，吸引住了许多电商大佬的亲睐，eBay曾放言下一个受欢迎电商市场将是巴基斯坦，乃至阿里都对这一市场存在“暧昧关系”想法。
但依据巴基斯坦的具体情况，B2C并不适合用以这一刚启动的“新秀”，电商在本地还远远地不可以取代零售商，挑选合理布局B2B可能是更好挑选。Nino Zhao表明，巴基斯坦的零售业非常受大家喜爱，依然以街头店为主导，类似中国的三四线城市。在巴基斯坦，这一类的店大约有30万家和，最少占有巴基斯坦全部零售市场市场份额的 60%-70%，绝大多数遍布在拉合尔和卡拉奇。
见到巴基斯坦零售业的未来发展机会，Shoplus方案在连接大量B端与此同时，提升服务平台上已经有B端人气值。
依据Shoplus上的买卖状况，可以发觉巴基斯坦顾客对中国产品很认同。
“本地人钟爱质优价廉的日常生活用品和3C商品，及其一些仿冒和二手商品，这就与中国市场非常符合，中国是世界上最大的零售市场，并且义乌小商品的价位也合乎本地顾客的精准定位。”当Nino Zhao提及，巴基斯坦电商市场并沒有最合适的中国跨境电商的服务平台，假如跨境电商要想入驻这一市场，可以依靠Shoplus平台。
入驻巴基斯坦电商市场，一些建设性意见：
1、对巴基斯坦市场有一定认识的跨境电商，可以提前布局，此外货物必须开展相对应的调节；
2、对巴基斯坦市场并沒有掌握的新手商家，可以依靠电商服务平台的优点，小批量生产进到或是报团进驻，提议“小步快跑”的方式；
3、最重要的一点是宗教信仰问题，巴基斯坦民族宗教深厚，在产品挑选、上传照片、文本详细介绍等层面必须多多留意，防止出现宗教信仰纠纷案件。
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