亚马逊大卖家Russell Wollam:10条能拓展业务经

有着20年电子商务销售工作经验的亚马逊大卖家Russell Wollam在近日的一次采访中，共享了他20年以来在电子商务销售上的专业技能，并表示了在亚马逊及其别的网站的成功秘诀。 Russell Wollam在初中毕业后就开始了他的电子商务职业生涯，那时候他销售包含纯银首饰和纪念邮票等产品。之后，他转为售卖马术用品和宠物用具，直到如今这依然是他牌子的核心产品。Russell Wollam在1997年逐渐在eBay销售，发布了俩家店铺，并于2007年进驻亚马逊。 Russell向大家讲解了10条能拓展业务经营规模并提升营运能力的小提议： 1、谨小慎微地购置产品 “在探寻新产品时，大家应当尽可能往你了解和知道的产品范畴去找。”你需要掌握你的产品基本是啥，而不必偏得很远，这一点很重要。留意产品关键词是啥？你已经找寻独一无二的亦或是新的产品？你能将其引向哪一个销售市场？亚马逊是不是早已发布了该产品？有多少竞争者？你能搜集到什么数据信息来协助你标价？查询该产品在亚马逊和Google的销售排行，包含PPC广告宣传的排行。假如存有与你所寻找产品种类有关的检索，你能运用各种各样关键字开展检测。 2、先提升內容，重新启动新产品 “吸引住人的眼睛球的图片仅有在你应用了恰当的大小并达到了基本上规定以后，才可以具有最好实际效果。”依据客户在检索一个产品的生活习惯来搭建你的产品listing，并应用精准的项目符号和內容。应用恰当的搜索关键词和亚马逊sponsored ads来提升listing的展现频次，这有利于提升你产品网页页面的总流量。 “listing的外链越多、品质越高，你寻找消费者的机遇就大量。”致力于你的社交媒体粉丝们，并将其正确引导到你的listing。最后，你发表的社媒內容将有利于协助消费者作出决定，因而，项目投资于恰当的內容是十分有價值的。 3、合理的FBA对策 “请慎重应用FBA。卖家非常容易便会觉得应用FBA就能提升销售量，觉得这一‘自来水龙头’能产生源源不绝的订单信息。”事实上，应用FBA也是有风险性的，尽管它为卖家给予了拓展业务经营规模的机遇，但关键是要寻找适宜的均衡点。应用FBA的关键考验之一便是卖不掉的产品会沉积，那麼就会面对着是不是要再次售卖这种产品，及其必须花上時间等产品从FBA退还。 4、在亚马逊以外发展趋势你的知名品牌 “依据亚马逊的标准，你随时随地有被封停的风险性，因而，你必须在亚马逊之外方式发展趋势你的知名品牌。”在不一样的网络平台上经营你的业务，根据各种各样的渠道造成销售，这能给大家给予多元性、安全系数，和并提升你的上升室内空间。想一想你的竞争者都在哪儿，是在亚马逊、eBay、Jet或是沃尔玛超市上？假如她们根据这种方式销售，但你沒有，那麼就会丧失一大笔潜在性的收益。 5、致力于保持销售 “销售量是虚的，盈利才算是确实的。”要做到100万美金的销售额价位，并不断提高效益，你需要持续维持你的净收益。而在经营一个能稳定发展趋势且可持续性拓展的业务时，有几个关键的影响因素，从公司办公室账单、银行收费、雇佣新员工到税款，再到合规管理和购置库存量，最后你需要把握住一些盈利来使你的运营完成井然有序。 6、有着全方位、适合的智能管理系统 “大家有着一个标价系统软件、一个仓储管理系统和一个线下推广财务会计系统软件以保持大家的经营情况。”为了你的经营可以稳定运作，完成最高的业务高效率，你需要运用恰当的自动化技术可视化工具和技术性。Russell提议卖家“组成应用最合适的可视化工具，使它们的组成实际效果利润最大化。” 7、怀着再次扩大的目地来管理方法你的业务 “应用搭建专用工具（building tools）来创建你的业务，而不是可视化工具（managing tools）。”伴随着你的业务再次发展趋势，你需要持续项目投资于你的关键資源。雇佣工作人员来运行一些你没熟知的一部分业务，并在初期创建组织架构。 8、运用数据信息来扩张你的业务量 “掌握数据信息与你的营运能力十分关键。”一份反映行业竞争布局、产品销售主要表现、SKU历史时间和有关花费的全方位汇报，针对你应该怎样经营和发展趋势业务尤为重要。 “有关的汇报专用工具可以表明，企业现阶段有几个，最近售卖了哪些，及其这是不是一个持续性的发展趋势等。大家能看见一些数据信息最高值，例如大家突然间售出了100个件产品，之后大家转过头看，原先是由于大家最高的竞争者被淘汰了。全部的那些都能有利于你对产品库存量作出更快的管理决策。” 9、应用标价手机软件提升你的净收益 “如果你在亚马逊上的盈利小到几乎可以忽略时，你能意识到，伴随着你的销售额持续提高时，会发生盈利下降和盈利降低的状况。”因而可以应用再次标价手机软件，协助你重新定位产品，保持盈利。 10、在世界市场上销售 “国外市场的销售机遇非常大，所有人都知道这一点。”Russell的国外市场销售额占到他总销售额的5-8％。他觉得，税款和进口关税是国际性卖家遭遇的首要问题之一。卖家可以选用与服务供应商协作，并给自己的网址安裝一个软件，用以解决结账（美元换算、进口关税和税款测算等）是很必须的，这将有利于简单化国际性消费者的付款流程。（编译程序/跨境电商网康杰炜）