来获取你的独立站免费引流办法

01.社交平台-独立站卖家的引流神器。
我相信，对于许多独立站卖家来说，排水已经成为卖家心中最大的问题。由于平台流量的固有优势，许多独立站卖家需要开辟自己的排水渠道，花费高昂的资金，效果极其普遍。
如今，通过社交平台排水逐渐成为跨境电子商务行业的一大趋势。过去，人们对社交平台的认知可能更多地停留在共享和互动的功能上，但事实上，它背后仍然隐藏着巨大的流量价值。这就是为什么许多跨境卖家现在想进入海外社交平台。
一条微博、一张图片和一个标签可能会让你的产品暴露在成千上万的人面前——更重要的是，它可以为你的商店获得成千上万的社交流量，而不需要你花任何钱。与昂贵的广告相比，通过社交平台排水确实是一种节省精力和金钱的好方法。
但这个看似梦幻、蜂拥而至的排水渠道并不像看起来那么简单。特别是在海外，不仅有许多社交平台，而且每个社交平台都有不同的特点和属性，目标群体也不同。例如，Instagram，其定位受众主要是18-34岁的年轻人，如果你想通过Instagram成功排水，需要针对年轻人，抓住Instagram图片共享平台属性，根据产品内容发布一些精美的帖子，有足够的吸引力标签，定期更新图像和视频来吸引许多用户的注意，让他们想要购买商品。
02.如何引流-光了解不够，还要有技巧来凑！
目前，Facebook是海外社交平台的领导者，包括instagram、twitter、Youtube等社交巨头。然而，也有一个神秘而低调的玩家。虽然用户数量远低于Facebook，但凭借强大的杀手锏，它在排水赛道上成功超越了Facebook。它是世界上最大的图片社交平台Pinterest。它的杀手锏其实是Pinterest的搜索引擎系统。通过这个搜索引擎系统，用户可以输入关键词，快速获取自己感兴趣的内容。
和谷歌搜索引擎的排名机制一样，Pinterest搜索栏中的顶级内容通常可以获得更多的流量和关注。因此，如果独立站卖家想要自己的内容在Pinterest搜索栏中获得更高的位置，为自己的店铺获得更多的关注，除了对Pinterest平台本身的深入了解外，还可以使用一些排水技巧。

方法一：使用长尾关键词。
由于pinterest本身具有强大的搜索引擎功能，用户可以直接在搜索栏中输入关键词，找到自己感兴趣的内容，这里的关键词是提高内容在pinterest中排名的关键因素。一般来说，目标关键词是用户最有可能直接输入的词。例如，如果用户想买一个包，他们可以直接在搜索栏中输入bag。但是使用这个关键词的卖家很多，竞争也很激烈，尤其是中小卖家。这时，卖家可以适当使用长尾关键词，为自己的内容吸引更多的流量。
长尾关键词是指与网站内容相关的词，通过目标关键词延伸。这个关键词的特点相对较长，通常由2-3个单词组成，甚至是短语，所以你可以避免与那些短目标关键词竞争，转化率远高于目标关键词，许多大中型网站通过长尾关键词获得了巨大的流量。
关键词可以在Pinterest中使用的地方通常是内容(图片、视频)的标题和描述部分。内容一般包括Pin和Board的标题和描述，以及Pin图上的关键词。在这些内容中，我们可以自然地将长尾关键词巧妙地插入到标题或描述中，特别是在描述部分输出一个流畅富有描述性的句子。这种关键词+句子的组合可以为用户提供更有价值的背景信息，让用户在第一时间看到更多与产品相关的具体内容，从而吸引用户点击，降低跳出率。
方法二：优化Pins和Board。
事实上，Pins是Pinterest中最具代表性的内容形式——图片。一般来说，我们把Pinterest上的图片称为Pin图片。由于Pinterest上有大量的Pin图片，每个用户可以每天在Pinterest上分享不同类型的图片，如旅游、家居、健身或美食。这时，我们需要通过Board对我们发布的Pin图片进行分类，这样当其他用户点击我们的个人主页浏览时，我们就可以一眼看到我们发布了哪些不同类型或风格的内容。
(1)Pin图优化。
对于Pinterest上的独立站卖家来说，首先需要吸引用户点击图片。当用户对我们的图片感兴趣时，他们可能会进一步点击我们的个人主页进行浏览，而在个人主页中，用户可以通过各种Board一眼看到我们有哪些不同类型的产品。因此，在这个过程中，Pin图片和Board的优化非常重要。特别是对于独立站卖家来说，Pin图片的左下角可以直接显示独立站的网站链接。如果用户被某张图片吸引，则不需要点击图片的详细页面，而是可以直接点击图片左下角的链接跳转，缩短了用户的跳转路径，大大提高了用户的转化率。但是，Pin图需要足够的吸引用户来点击。
在Pinterest中，为了吸引更多的用户点击，卖家可以从两个方面优化Pin图。一是Pin图本身的质量，二是Pin图的标题和描述。在质量方面，Pin图的最佳宽高比应设置为2:3，这对移动用户尤为重要；另外，Pin图的风格要尽量保持精致美观，让更多的用户有理解和购买的欲望，尤其是根据目标群体的喜好制作Pin图。比如一个服装品牌，目标群体是20-30岁的白领女性，所以产品图片的风格要尽量贴近白领女性喜爱的风格，比如知性、简约、高级等等。
优秀的Pin图质量是吸引用户点击的第一步，下一步是Pin图的详细页面，这将比上一步更重要，因为它将直接决定用户是否愿意下订单。在详细信息页面中，包含了Pin图的标题和描述部分。为了使这两部分更吸引用户，增加购买欲望，我们可以使用上述长尾关键词来优化内容。但请记住，虽然长尾关键词可以带来更多的流量，但我们不能随意堆叠，但我们应该让长尾关键词的意义尽可能接近产品本身。
比如下图中的裙子，目标关键词一般都是dress，但是卖家在标题中使用了一些长尾关键词，比如a-line(a字)、simplepromdress(简单的裙子)、tulevengdress(薄纱晚礼服)等等。这样，当用户看到产品的标题时，他们就可以一眼看到这条裙子是什么样的，它是否能满足我的需求。通过这种精美图片+吸引人的文字的形式，不仅可以激起用户的购买欲望，还可以快速体现图片内容的价值。
(2)Board优化。
事实上，Board的优化类似于Pin图的优化，主要集中在标题和描述的优化上，因为Board中的关键词对网站中的内容排名也有一定的影响。假设当用户搜索dress时，显示页面上方会出现一系列与dress相关的Board关键词，如Wedding、Fashion、Bridsmaid，这些细分词可以作为Board的标题或描述中的长尾关键词。这样，当一些用户在Pinterest中搜索这些关键词时，使用这些关键词的Board排名可能会更高。
方法三：使用Pinterestad。
Pinterestad在形式和功能上与谷歌ad非常相似，还可以制作广告系列、广告组、设置出价金额和跟踪结果。但与谷歌ad相比，在谷歌上投放广告有一个明显的优势，那就是它的受众有更强的购买意愿和能力。调查显示，93%的用户使用谷歌来比较他们要购买的产品，35%的用户每年收入超过7.5万美元。因此，这也使得谷歌平台更容易识别潜在用户，然后将他们可能感兴趣的产品内容推送给这些潜在用户，从而提高转化率。
由于Pinterest上的广告类型丰富多样，每种广告类型都有不同的广告材料和价格要求，所以在选择推出Pinterest广告之前，独立站卖家应该对每种广告类型有一定的了解，然后根据自己产品的属性和想要推广的形式来确定商品推广的类型。
(1)推广Pins。
推广Pins通常显示在用户的主页feed和搜索页面上，形式上与普通Pins相同，但可以呈现比普通Pins更多的信息，比如带有推广标签。但只要用户分享这个Pins，促销标签就会自动消失，这也可以为卖家获得更多的免费曝光机会。
(2)一触即Pins。
一触即Pins又称一键式Pins，不同于过去Pinterest上需要两次点击广告的形式。一触即Pins允许用户点击图片进入产品详情页。
(3)轮播广告。
轮换广告主要针对商品推广。一般来说，在轮换广告中，用户可以浏览2-5个产品的图像，每个图像都可以有不同的标题、描述和登陆页面。轮换广告扩大了用户浏览的范围，使用户可以通过右键滑动直接浏览更多的产品图片，不仅为用户提供了更多的产品选择，满足了用户不同的消费者需求，而且增加了更多产品的曝光率。
(4)视频推广Pins。
视频Pins的展示形式和推广Pins一样，只是从静态图片变成了动态视频。视频推广Pins会自动静音播放前50%，也能保证视频Pins能在静音状态下第一时间吸引用户，让用户愿意通过观看视频内容了解更多商品信息，提高用户转化率。
(5)购物Pins。
购物Pins还支持Web端和移动端，显示位置与推广Pins相同。唯一不同的是，购物Pins会包含几个小圆点，每个小圆点对应不同的产品，如下图中的外套、背包等。用户点击小圆点就可以看到产品的详细信息，包括产品的标题、价格和相关产品的推荐信息。对于独立站卖家来说，这种类型的广告Pins对提高产品的连带性，促进产品的组合购买有很好的效果。
(6)故事Pins。
故事Pins是一种相对较新的广告类型，可显示20页，包括图片、文本和链接。故事Pins可以显示在用户主页上，点击查看原始图片或收集。
03.还学不会？没关系，找EBG。
如今，许多独立站SaaS如雨后春笋般涌现，因此对许多卖家来说不再是一个难题。然而，对于品牌出海来说，建站只是第一步，后续运营是关键。建站后，很多卖家不了解独立站的运营思路，缺乏专业团队的支持，导致在运营上投入大量成本，但没有取得好的效果。如何建立稳定持续的排水渠道，提高门店的曝光率和转化率，是每个独立站卖家都在思考的问题。