Google大中华民族关键客户部钟艺卉:独立站引流方法究竟贵

编者按2017年，跨境电商进到大时代环境！跨境电商出入口电子商务也是迅猛发展，令很多商家获益，乃至一些热销逐渐开始迈向金融市场，展现一片生机勃勃的景色，近些年吸引住诸多商家添加在其中，如此诱惑的朝阳行业，可以说百万雄兵过河之势。是啥让跨境电商领域如此之火？专业人员觉得，选款则是跨境电商迈进取得成功更为重要的要素。 数据信息为王的电子商务大时代环境，针对很多跨境电商商家而言，谁可以更多方面的发掘数据信息，并做出准确的数据统计分析，谁就能在跨境电商行业出类拔萃，名列前茅。今日，“2017 CCEE（上海市）跨境电商网跨境电商选款交流会”在上海光大会展中心庄重拉开帷幕。 大会上，Google大中华民族关键客户部钟艺卉就现阶段跨境电商商家所苦恼的四大难点做出深层次分析，为什么要做独立站？怎样的产品合适独立站？独立站引流方法究竟贵便宜？及其怎样搞好独立站营销推广？针对这种困惑，交流会当场将一一给大家解释。 除此之外，对于“独立站引流方法究竟贵便宜？”的问题，钟艺卉着重强调，流量并沒有贵和划算之分，务必要依据大伙儿进步的环节和总体目标来辨证对待这一问题。 下列为快速记忆初见刊，确保当场特邀嘉宾本意，或存疏漏，深表歉意。 小伙伴们好，我是钟艺卉，我来自Google大中华民族区关键客户部，大家承担的顾客有B2C、B2B各种各样领域的差异顾客。 下面時间和各位一起共享一下乘坐Google数据列车，为大伙儿涉足全世界销售市场助推。 摆放在我们眼前的是一张游戏地图，依据Emarketer的汇报，大家以英国为例子，是595Bn，增长速度在12%，法国是174Bn，增长速度是11%，在墨西哥、迪拜，尽管规模沒有做到欧美国家的水平，可是增长速度全是20%以上。 应对那样的创业商机，摆放在我们眼前的便是怎么掌握跨境电商市场销售的创业商机，常常大家会遇到，坚信这里的也是有做服务平台和独立站的，便是如何选择的问题，我今天的演说分为四一部分是大伙儿跨境电商常常碰到的四大迷思，便是为什么要做独立站，在服务平台开启多一个方式，扩宽市场销售。发展是网站得话，应对市场竞争，流量火爆，可以合理布局独立站，谋取新的发展方向。 二、怎样的产品合适独立站？ 我们可以见到实际上每一个类目都是会有获得成功的实例，就是以时尚女装、短视频、3C、假发套这些，在Google上边大家都是见到做金刚级做完成的实例。 大家感觉还能够从这两个层面看来是不是该类目合适独立站，一个层面是购买的次数，还有一个层面是毛利率，实际上便是相应的分别是流量和经营成本这两个定义。例如右上方一定是特别适合单独战，由于即是高毛利率也是高重复购买的类目，例如3C类，购买頻率特别高，可是利润率沒有那麼高，实际上独立站还可以根据大数据的分析、引流，非常好地获得许多客户。左上方有一些盈利很高的，可是重复购买次数较为低的，独立站上还可以运用知名品牌的优点去开展经营。因此大家看来，大家感觉实际上独立站并没仅合适一些类目，绝大多数类目全是会合适独立站经营的对策。 此外一个点，实际上我这边例举了一个欧美国家，十分著名的零售商家，NET-A-PORTER，你在品类设计方案上面有灵便度，夏天来了，像这种时尚女装的网址会把泳衣、附近的太阳镜列出来，假如您有自个的网络运营，大伙儿能够看见它有放了一个Vacation Shop，便是旅游买东西，推动附近产品，例如遮阳帽、防晒乳、饰品都放到这里边，根据这类型目地设计方案，可以完成顾客市场销售利润最大化。 大家Google企事业单位有免費的专用工具洞悉市场前景，例如这个是Google发展趋势，我将网页页面也写在上面了，如何使用这一专用工具呢？你能放不一样的产品较为这一产品再一个国家的增加发展趋势、季节性，自然你还可以放一个产品词，这个词在不一样地我国间的一些季节性的发展趋势，那样可以帮你在高峰期或是在产品的进货上可以做更为优先选择立即的提前准备。 除开Google发展趋势之外，大家还有一个较为更为趋向于美国市场的专用工具，这一实际上能够看见北美地区不一样大城市，如果你是致力于做美国市场，能够看见一个产品词，见到产品在北美地区的热搜度。 三、开展更为精确的精准定位假如说真的要做独立站，必定会讲到营销推广这个东西，流量究竟贵便宜呢？ 实际上大家感觉回应这个问题不会有贵或是价格便宜的定义，我觉得ok从三个点去看看，假如点一下2元钱或是5元钱，哪一个点一下贵呢？大家感觉应当从赢利和亏本的方向去看看流量的贵和划算，大家应当问的是流量的使用价值，及其流量是怎么进去的，流量的價值就包含我进去的流量，造成的销售量，我流量的组合也会根据搜索、社交媒体、短视频或是当然流量全部这种引导的，我如何去考量这种流量，因此大家这儿想抛出来的理念便是流量沒有贵和划算之分，务必要从大伙儿进步的环节和总体目标去对待这个东西。 这张大家见到要根据自身关键的KPI，自身2022年期待做到的成交量再去测算做到这一成交量必须是多少流量，心中中的转换率和同行业中间比照界定一个值，及其我的反复购买，最终紧紧围绕着这一总体目标来铺平我营销推广的作法。 四、怎样搞好独立站营销推广？ 大伙儿了解Google是以搜索模块发家的，可是大家现阶段有七款的核心内容的产品去遮盖全部互联网技术的客户，我这边也想请大伙儿看一下顾客购买前的途径，英国顾客在购买前真真正正买这个东西前，会参照10个搜索以上的来源于，他还会继续查一下自身的电子邮件看一下是否有优惠促销，最终才开展购买的姿势。由于顾客购买的行为表现和途径喻意的繁杂，大家才必须在不一样购买的方向上开展互动交流。 这里大伙儿能够看见，大家的关键产品里边，实际上就包含了在购买前的互动交流，便是不仅有搜索也有视频，实际上对一个跨境电商发展而言搜索是一个发展会做的，等同于大伙儿假如卖泳衣而言，根据客户的用意搜泳衣就可以呈现你们的产品信息内容。自然我们可以见到在Google搜索上边每日有超出35亿个客户，除于大家互联网技术的消费者就等同于每天每人最少搜索一次的定义。大家见到除开搜索的自然环境，大家也有200多万个协作网址，这种网址就包含新闻报道类的网址和信息类的，也有领域类的网址，因此当客户离去搜索的自然环境，她们或是在积极地搜索买东西信息内容的情况下，你还可以根据照片的广告宣传，对这些人开展二次的互动交流。 假如从新手入门而言便是搜索广告宣传和展现广告宣传是开展使用价值，例如像转换成本费、ROI及其协助我们发展，做到长期性使用价值，例如复购率、顾客生命期使用价值和牌子词搜索量这些。 今天我讲了这四个点，最终大家还有一个官方网的Google微信公众平台，由于刚刚有一些专用工具，大家绝大多数是英语的，可是这一微信公众号大家官方网是以英语的方式，而且会出现一些文章内容，有奖活动营销的技巧也会出现销售市场用户的剖析，大伙儿可以留意一下，也热烈欢迎在上面提出问题。 我今天的演说就到这儿，谢谢你们！ （文/跨境电商网 陈林）